高規低價不賺錢？JP摩根：錯了、小米利潤壓倒同業
2014/11/12 14:34
MoneyDJ新聞 2014-11-12 14:34:36 記者 陳苓 報導
小米(Xiaomi)市值有望衝上400億美元，足足比老牌廠商Sony、或是聯想(Lenovo)高出一倍。智慧機薄利化，高規低價的小米如何賺到大錢？JP摩根(J.P. Morgan)稱，小米機種少、出貨量大，能以低價取得零件，獨特的網路行銷手法也省下大筆費用，獲利比其他Android廠商更耀眼。
Barronˋs 11日報導，JP摩根分析師Alvin Kwock團隊稱，小米模式極具顛覆性，營業利潤率接近7-8%，高於一般Android製造商的0-7%。成功祕訣之一是，小米定價平實，不須降價，可維持單位營收。報告稱，小米新機上市的前六個月很少降價，通常一年只折扣一次，或僅在特別節日(光棍節等)折扣促銷，手法類似蘋果。其他品牌通常每季降價5-8%，近來競爭加劇，砍價速度可能更快。
第二，小米和蘋果一樣，機種極少。小米成立四年來，僅發佈6款智慧機，款款暢銷，能以大量訂單和零件廠商談到好價錢。今年10月22日為止，小米2/小米3/紅米/紅米Note四個機種，每款出貨量均達1,000萬台。創辦人雷軍也證實，10月中旬為止，紅米機共售出2,500萬台，單一機種的熱賣程度可能只有蘋果/三星比得上，而且惟有蘋果單一機種的平均銷量高於小米。
第三，超過一半的小米手機透過網站直接銷售，減少管銷費用。一般智慧機廠商的行銷費用約佔營收的6-12%，小米把行銷和管道抽佣費壓到最低，提升獲利。
英國金融時報(Financial Times)7日引述未具名消息人士報導，中國大陸快速崛起的智慧型手機製造商小米(Xiaomi)目前正在與潛在投資人洽談募資事宜，有望募集到近15億美元的資金，進而讓小米的市值超過400億美元。根據專門追蹤私募案的CBInsights統計，本次的募資規模預料將追平社群網站巨擘Facebook Inc. (通稱臉書)2011年當時的私募案。
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