MoneyDJ新聞 2026-07-22 12:19:50 鄭盈芷 發佈
車床代表廠瀧澤科(6609)去年啟動世代交替，由「七年級生」林振詠(圖)接任總經理一職，林振詠與前任總經理戴雲錦同樣為研發背景出身，而面臨關稅戰、產業結構轉變，加上AI浪潮席捲，台灣工具機產業正處於關鍵分岔點，瀧澤科也嘗試走出自己的路，透過更細的數據分析理解不同市場與客群、找出景氣變動中的銷售亮點，試著將生產計畫再往前推一步，並擴編營業技術人員，從賣機台到提供客戶特定零件加工解決方案，爭取新的接單機會；林振詠表示，目前台灣廠已經在爭取12月與明年1月的訂單，而公司在AI伺服器有吃到一些紅利，在精密零件加工已有實績， 也已經在試作機器人零件，因為沒辦法預測機器人何時會爆發式的增長，必須提前做準備。
瀧澤科去年受到關稅戰、匯率急遽波動夾擊，為金融海嘯以來首度虧損，林振詠表示，現階段要讓營運先恢復正常、讓公司賺錢，而公司這兩年都有調薪，就算去年虧損也還是調薪，主要是因為電子業對人才需求太大，必須要確保當前人員穩定度，並且想辦法讓公司趕快賺錢，員工的薪資跟福利才能更好。
林振詠表示，去年台幣匯率最低一度來到28元，跟去年初的33元差了17%，而近期台幣走到32.2~32.3元，又跟去年低點差了約16%，價差相當劇烈，面對外部環境波動與不景氣要儘量調整公司體質。
不過當景氣不好的時候，就會知道公司有那些缺點需要改善，這一兩年瀧澤科做了各種的改善措施，從業務、生產、售服，整個銷售循環都有改變，而改變會造成衝擊，這是其中最難的。
另外，現在景氣突然好起來也衍生其他問題，包括控制器、關鍵零組件欠料，客戶對於短交期或是現貨庫存的要求等等，都是現在面臨問題，加上訂單突然變多，也有人手不夠的問題。
而接任總經理一年多，林振詠分享以前在研發時，想的是要把產品做好，現在則還要想如何讓產品賣得出去，在品質、價格、性能、交期都要取得平衡點。
林振詠指出，現在行業與以前有天翻地覆的差別，以前買一台設備就像是買汽車，會覺得可以陪你10~20年， 但是現在很多行業買設備就像在買手機，可能能賺3~5年就夠了，要快速回本，規格不用那麼好，產品的價格競爭相當激烈。
舉瀧澤科在中國競爭的日廠同業為例， 過去瀧澤科相較於日廠便宜2成，而經過這幾年，發現日廠價格竟然比公司低，且這幾年材料成本是持續上揚的，這是很大的震撼，主要係因日廠體量較大，可以透過量較大的平價產品保底，滿足固定成本，再運用品牌優勢透過承接高端機台撐住獲利，且因為日廠在部分客戶較沒有競爭者，可以獲得較好的價格，而這也台廠目前普遍面臨的問題。
日廠透過大量庫存機、計畫性生產降低成本，林振詠表示，工具機還是必須要有計畫性生產，但瀧澤科現階段的作法是，透過分析工具去詳細拆解銷售歷史、客群還有各個市場偏好，提早跟代理商討論未來走勢，擬定工具機大概是要銷售哪些類型，盡量把生產計畫再往前一點推進，並透過細部分析找到銷售盲點。
林振詠分享，景氣循環之中可以看到對產品需求的不同之處，像景氣不好的時候，大型設備會多一點，因為政府會透過公共建設刺激經濟，就會對應到大型機台的需求，而景氣好的時候，通常會帶動電子元件、汽車零件需求擴張，對應到這一類的小型加工設備就會比較吃香。
回歸到今年工具機產業景氣變化，林振詠坦言，並沒有覺得景氣可以回到以前那種瘋狂的循環，過這一兩年AI伺服器相關非常好，而第一線終端加工市場基本上在中國，中國工具機受惠程度較高，瀧澤科有幸吃到一些AI紅利，從一月到現在是慢慢變好，且瀧澤科在研究AI伺服器零件作法有領先一些時間，包括半導體類、AI伺服器散熱板的加工等有實績，現在也有在試作機器人零件，這些都是車床加工應用較多的潛在發展領域。
除了產業應用慢慢轉向，另一個發展方向則是擴編營業技術人員，林振詠解釋，以前台灣離終端加工市場比較遠，習慣的是賣機台的模式，但現在客戶要的是，拿一個零件給你，可以快速提出如何加工、多久可以做出來，需要快速提供客戶特定零件加工解決方案，讓客戶評估產出效率跟機台售價匹不匹配，而透過這樣的作法，瀧澤科有接到一些新訂單。
林振詠表示，這些作法都是需要時間去累積，要去幫客戶試加工，不過好處是做出一整套解決方案後，可以複製到其他客戶，而瀧澤科近幾年在自動化元件、AI伺服器等精密零件加工也持續累積口碑，目前台灣廠已經在爭取12月跟明年1月訂單了。
(圖片來源:瀧澤科)
