精實新聞 2013-12-17 12:13:32 記者 羅毓嘉 報導
高爾夫球頭代工廠鉅明(8928)大客戶今年因產品轉換期、致市佔率流失，隨著2014年春季銷售旺季在即，鉅明客戶力圖奪回市佔率，自10月起展開對鉅明的大舉下單工作，推升鉅明營運確定轉入旺季。法人指出，在大客戶密集投單貢獻下，鉅明本季營收季增幅度上看3成，明年Q1雖有春節工作天數較少的變數擾動，惟訂單動能不減，營運依舊不看淡。
鉅明今年前11月累計營收為18.73億元，年減14.6%，主要受上半年大客戶TaylorMade營運動能不彰、市佔率下滑、對代工廠釋出訂單量同受壓縮的衝擊，再加上鉅明撤離位於中國廣東省的生產基地，將生產線拉回高雄，相關變數也影響到接單能量。
值得注意的是，截至9月為止，鉅明累計營收年減幅度還在20%到40%區間，隨著鉅明生產線轉換工作完成，客戶訂單更於10月起明顯回流，為明年春季的銷售預作準備，鉅明前11月累計營收年減幅度已經壓縮到15%以下，營運動能顯著回溫。
鉅明大客戶為了力挽狂瀾，搶回在2013年因激烈競爭而走軟的市佔率，在今年Q4開始已經展開明年新產品的備貨工作，有助於鉅明本季出貨量明顯提昇；而鉅明自身則完成生產線遷移，期盼將生產工作集中在高雄廠區進行，可發揮經濟規模效益並提昇獲利能力，整體營運已經開始出現轉機。
事實上，國際高爾夫球球具廠為了搭配自春天開始的高球賽，多半在每年1月開始推出新產品，搶搭銷售熱潮，法人認為鉅明今年Q4訂單大舉湧入，營收季增幅度可望上看3成，而明年Q1雖有農曆春節工作天數較少的因素擾動，但客戶投單動機旺盛，將有利於支撐鉅明下季營收不看淡，可望維持本季高檔水位。
