精實新聞 2012-10-30 18:32:05 記者 鄧寧 報導
天鉞電子（5252）主要產品為無線監控產品，多應用於居家安防領域，最主要的客戶來自於北美、英國與德國，展望2013年，公司認為全球經濟前景雖保守，但天鉞電在三大地區都有新通路、新產品上市，將成為明年成長動能，對於保持成長極有信心。
天鉞電子成立初期以無線電話研發、製造為主，後來由此發展出自有的無線傳輸技術，包括無線模組與天線等，並將此應用在無線安全監控產品上，客戶以家庭使用為主，與奇偶（3356）、晶睿（3454）、陞泰（8072）等製造網路攝影機或DVR監控錄影機的傳統安控廠並不相同。
天鉞電子董事長暨總經理汪攘夷（見上圖）強調，無線居家安控產品的特性是生產成本低、架設成本低、設定難度低，消費者在零售通路購買後，只要拿出盒子就可自行安裝，不似傳統安控廠是提供商業、工業使用，需要專人協助設定；與網通廠推出的wi-fi無線監控產品相較，由於天鉞電使用的是無線射頻技術，不受到網路傳輸品質影響，傳輸距離與品質也會比wi-fi產品來得好。
但就市場規模而言，居家安防在安控市場的滲透率目前不到20%，滲透率仍相當低，天鉞電的成長必須透過終端通路布局來完成。財務處協理張肇夫表示，2010年公司有新的大型客戶進入，兩年間客戶不斷拓展其行銷資源在美國通路布局上，今年在美之通路覆蓋率終於達到55%，具一定的經濟規模，也是帶動成長的主因。
展望2013年，天鉞電在北美市場的成長將可繼續享有通路拓展之效益；而今年11月將會再把全新的9項產品，於英國最大零售通路B&Q上架；德國老牌的一線安控品牌，則邀請天鉞電一同合作開發居家安控與門鈴整合系統，則美國、英國、德國都是目前經濟體質相對較佳國家，透過一線品牌客戶力量，預期明年業績仍可延續成長趨勢。
另外，天鉞電一直以ODM代工為主，去年終於成立了自有品牌SecuFirst，並將其帶入台灣銷售，據了解，在台灣的Costco、特力屋等量販通路係由天鉞電自行接洽，燦坤（2430）、順發（6154）、BEST電器、PCHome等3C零售通路則藉由建達（6118）代理鋪貨；目前各種無線安控產品的單月合計銷售量約為1500台，營收貢獻雖微，但天鉞電將以自有品牌立足台灣，未來再進軍大中華市場。
