MoneyDJ新聞 2015-03-24 11:14:00 記者 陳祈儒 報導
康聯訊科技（3672）是專注在光纖應用的網通廠，其下游客戶直接瞄準在光纖服務市場。康聯訊董事長兼總經理陳友信（如附圖）表示，從2000年日本的光纖電信客戶開始，逐步擴增至歐洲的瑞典、挪威，持續再到印度、美國等新市場；各地電信客戶需求不同，陳友信說康聯訊要先做好客製化與在地化，是康聯訊逐國打開市場的主因。從光纖交換器營收占比由去年的45%，再度提升至今年的5成以上，預計今年毛利率可以維持相對高水準。
康聯訊是1998年成立於新竹的光纖技術網廠，1999年並成為第一家提供10/100 TX到100FX光纖乙太網路轉換器公司。目前公司員工共有97人，約占1/3強比例是RD工程師。
康聯訊的產品線，主要分為光纖轉換器，光纖家用型交換器、光纖骨幹網路交換器，多媒體數位匯流服務（語音閘道器；11n的多媒體路由器）與光纖收發模組等。
陳友信表示，光纖轉換器占去年營收比重約35%、光纖交換器占45%，多媒體數位匯流服務占11~12%，光纖收發模組占9~10%。從去年的營收趨勢觀察，光纖轉換器的比重下滑，而光纖交換器的比重則上升，主要是有更多的電信客戶為了提升頻寬速度，而有換機的需求。至於提供光纖收發模組，主要是服務客戶一次購足的需求。
康聯訊2013年度營收5.41億元，稅後淨利0.50億元，EPS為1.99元。2014年度營收7.49億元，稅後淨利0.95億元，EPS3.66元。
（一）專注光纖電信市場：
陳友信表示，康聯訊跟網通同業普萊德科技（6263）定位亦不太相同。普萊德經營品牌，但主要售予企業通路，並有部份委外代工。而康聯訊不作通路與消費市場，並且主要B2B，售予電信業者，並且全部自製。
陳友信指出，康聯訊一開始是從光纖轉換器業務開始作起。許多電信客戶現在因為還擁有傳統、非光纖級的交換器與閘道器，只要更換上光纖轉換器，就能讓原本交換器產品升級。
電信客戶一向重視成本，是讓光纖轉換器還擁有市場的主因。有電信客戶不把轉換器嵌入在網路交換器裡的，只要轉換器損壞，就拔出抽換，較為節省成本。而隨著網路服務日益多元，目前轉換器用途持續演變，而帶有網管功能。
預料今年光纖交換器占康聯訊營收比重逐步提高。主要是越來越多的電信商有其長久投入光纖服務的打算；會綁約光纖服務的用戶，也由過去的企業主，增加了消費用戶，所以電信營運商直接採購光纖交換器的量會變大。
（二）從日本做起，擴及歐洲市場：
日本是全球第一個作光纖到家服務的國家，並且由NTT DoCoMo開始。康聯訊的光纖設備接單，就是從2000年從日本市場開始；陳友信說，光纖服務沒有前例可循，康聯訊跟日本電信商一樣，都花了五、六年時間來學習光纖應用與硬體發展。隨著光纖設備價位走向平民化，將日益普及。
瑞典在歐洲算是先進國家，後來投入到了光纖服務，康聯訊遂把當初從日本學習到的經驗移植到瑞典，後續也複製到鄰近國家挪威。陳友信強調，日本、瑞典與挪威電信所需設備都要客製化，並且也投入在地化服務，吸引更多當地的客戶來採購。
至於也積極投入光纖的美國方面，康聯訊目前美國市場比重僅占營收比重的4~5%，比例算低。陳友信指出，主要是美國若產品鋪貨出去，人事與行銷成本相對高。
相對在歐洲採取一個國家、一個國家去經營與開發客戶，幅員廣大的美國，維運成本較高。所以進入該市場採穩紮穩打方式。
預計今年歐洲占營收比重6成，亞洲的日本、印度與東南亞合計占3成多，美國則約4~5%。陳友信說，中國市場經營不易，並不打算先把目光放在該市場，台灣市場貢獻營收比重亦不到1%。就潛力來看，陳友信認為印度人口跟中國相對不遠，最有發展潛力。
（三）光纖應用有潛力，康聯訊具成長動能：
據法人指出，2007年以來，FTTx用戶數每年以21%的年複合成長率增加，使得2014年全球FTTx用戶可達到1.6億戶規模，預估2016年可達2.3億戶。
而歐洲地區FTTH用戶亦由2014年的2,515萬戶，成長至2017年的4,144萬戶，年複合成長率為7.7%。顯示康聯訊未來營運仍有成長空間。在日本東京奧運前，還有在新興的東南亞、印度等電信商採購光纖轉換器、光纖交換器，法人預估康聯訊今年營收可望年成長2成，每股獲利挑戰4元水準。
