MoneyDJ新聞 2021-03-26 09:36:59 記者 邱建齊 報導
統一(1216)、統一中控(0220.HK)及統一實(9907)在董事長羅智先領軍下於昨(25)日舉行線上聯合法說。統一去(2020)年EPS以3.79元創歷史次高、僅次2017年處分上海星巴克業外挹注的7.01元，主要是本業堅持鮮度管理及價值營銷，加上統一中控等轉投資獲利增長。羅智先表示，統一中控今(2021)年開始健康成長可期，至於整個集團的併購動作並沒有停止，尤其疫情造成亞洲市場許多併購機會，可望在邊境解封後有所動作；而看似已經飽和的超商門市，在大環境有利發展下，未來即使再展店超過1倍也不為過。法人看好統一今年成長動能可望優於去年。
面對中國14億人口的廣大市場，羅智先指出，不管做食品或飲料，實在看不到一片烏雲，但關鍵在好的產品開發出來後，定位與執行是最大挑戰。看到許多企業想兼顧高端與低端市場，大部分都變成高不成、低不就的三明治，也造成競爭非常激烈。統一中控過去在高端市場不斷布局，也看到成果慢慢顯現；低端市場則需要另一種組織能力、並沒有放棄，有另外一組人員專門操作。也因任何公司都不可能有效用直接組織能力接觸到每一個消費者，因此「大包賺」是必然趨勢，雖然要達到非常理想的情況還有相當長的一段路，但總比都不做好。
羅智先指出，印象中，統一中控過去至少有3年停頓，但這3年不是沒有增長、只是趕不上失去的速度；過去操作太過短視、急於有爆品出現，內部不斷互相消耗下，一下子就出現動輒好幾億、甚至10幾個億的大缺口，尤其「海之言」與「小茗同學」更是過去的兩個大洞；不過好消息是這些洞終於補平，把壞習慣稍微調整管制一下，以統一的組織能力及市場大趨勢，滿有把握今年可以開始有健康成長。由於將來人們會愈來愈懶、不進廚房，任何可以用火煮的都是未來做不完的生意，重要要好好挑選，才不會重蹈過去「海之言」與「小茗同學」的覆轍。
體質調整後獲利明顯回溫的統一實，羅智先指出，根據非正式統計，統一實應該已是中國最大的飲料代工廠，現在處於滿載情況，對於飲料代工業務非常有信心、有把握，也希望能從過去純代工角色，有機會進入全方位服務，包含相關的一些服務、周邊包材也可以慢慢介入；並將觸角伸向更多下游應用，包括最熱門的電動車也會切入。
對於統一中控與統一實，羅智先表示，長遠目標希望做到產銷分工。統一中控專注在行銷產品與開發上，將來也會分為兩大部分，除了自身業務，也會做為中國大陸的入口，吸納來自全球各地、特別是亞洲的產品將會有愈來愈多的掌控。 至於生產則慢慢有計劃、有系統移轉到統一實，雖因兩家都是上市公司，並牽涉到關係人，所以會比較謹慎小心，但這樣的MODEL建立，已經確定是非常值得期待的。
另一個非常值得期待的，則是大環境對於統一超(2912)在發展上的有利因素。羅智先表示，統一超從去年開始，在未來3~5年內處在很大的投資階段，要把過去的便利性從街頭巷尾延伸到家裡，甚至直接到消費者的手上、嘴上，把自己定位在將來整個社會的服務中心，這也是被認為已經飽和的超商市場為何還持續擴增門市，未來就算再開超過現在1倍的店量都還不見得能完全服務到。
透過超商搭配電商與Home Delivery，希望集團商品與服務，對消費者而言，像家中自來水管打開就自動流出來。羅智先表示，背後要有很多基礎建設，並需龐大支出，擬由集團統一規劃運作，再由個別使用的公司按照市場機制去付費。
由於併購是企業快速成長的手段之一，羅智先表示，去年、今年因為疫情有所停頓，但集團有專責團隊與單位在負責，目前在疫情期間不方便行動，等邊境解封後回到正常，看好在疫情影響下，尤其亞洲很多市場將有相當多機會。
統一在2019年併購韓國熊津，除將其產品透過中控引進大陸、並有在台灣7-11銷售部分品項，未來也會引進到東南亞各國，亞洲流通大平台的概念雖暫時因疫情受阻，但仍會持續推展。另外集團主控通路事業的統一超也在今年宣布併購本土外送平台foodomo，創下台灣零售通路併購外送平台首例。
