精實新聞 2013-03-14 18:27:28 記者 王彤勻 報導
UPS品牌廠碩天(3617)今(14日)召開法說會，展望Q1，碩天表示，整體營運可望淡季不淡，營收雖可能較去年Q4略為下滑，不過受益於產品組合優化，以及實施成本管控有成，毛利率再攀高的希望濃厚。法人則推估，碩天Q1營收即使下滑，季減幅度也將能維持在10-15%，至於單季毛利率則可望正式站上4成的水準；這也將是碩天睽違2年後，單季毛利率再重回4成。
碩天總經理何濂洵指出，碩天的所有競爭對手都是來自歐美和日本的企業，因此總部在台灣的碩天，在成本管控、人事費用等都有優勢，再加上碩天的產品訂價並沒有因此就訂的低，以1.5 KVA以下規格的產品而言，碩天的產品價格和APC這些國際大廠之間幾無差距。再者，碩天也持續增加高VA數的產品出貨，也因此長遠來看，他對碩天毛利率走向持正面看法。
若以碩天各銷售管道的營收佔比而言，零售通路約佔37%、電信佔19%、經銷通路佔41%、ODM/OEM約佔3%。而若以產品線區分，UPS佔77%、電源保護器(SURGE)佔14%、Inverter佔4%、其他電源週邊配件則佔5%。
關於今年各產品線的營運狀況，碩天表示，對電信端持平看待，主要是這部分不確定因素多，比方近來美東風雪頻繁，天候變動大，就會影響光纖等基礎建設的佈建，UPS的出貨也因此會受到影響。至於去年表現強勁的零售通路，碩天則指出，去年5-6月間營收大幅跳增，主要是因與美國通路商配合，針對暑假期間進行促銷，因而拉動業績的成長，不過今年預估這部分的營運就會回歸常態，不會有像去年那樣大幅度的成長。因此各產品線中，仍以經銷通路的動能最強，包括與Ingram Micro進一步攜手合作，開拓泰國、紐澳和歐洲市場。
何濂洵也強調，全球UPS的市場規模達3千億元，而碩天現在的營收規模來說還太小，未來在經銷通路的成長空間還很大。
