MoneyDJ新聞 2015-11-16 07:46:00 記者 張以忠 報導
婚禮服務業者F-大略(4804)今(2015)年將旗下各品牌透過O2O(Online To Offline)電商模式以及一站式整合，成功發揮綜效、有效提升整體接單表現，帶動今年前10月營收年增1.05倍，董事長梁競偉(見附圖)15日表示，為擴大營運版圖，將於今年底前設立北京轉投資公司，經營婚紗攝影品牌「紐約紐約」，並預計明年第1季開始貢獻營收，並提出未來將以收購、整合及直營三大方針進行市場布局，擬以電商模式做為中樞、將成功經驗全面導入旗下品牌，擴大一站式婚禮服務整合綜效、提升營運成長動能。
大略提供婚顧、婚宴以及婚紗攝影一站式服務，旗下目前有位於上海的維多利亞婚宴會所，共3家分店、合計16個宴會廳，在婚紗攝影品牌部分，目前有位於上海的呈色Lisa、公主、珍妮花，以及位於西安的台北莎羅等共4個不同價位與風格的品牌。
大略於上海另設有電子商務總部，負責串聯旗下各品牌，使品牌間資源有效整合、有助於推廣效益最大化，並透過電商平台建立一套「將潛在顧客轉化為實際顧客」的機制，從各大型網站入口(譬如百度、微信、微博等)開始，潛在顧客點擊進入官網後，「鼠標手」便會主動詢問、留取對方信息，進而把信息會轉交予「邀約手」進行邀約進店，最後在門市端完成線下銷售。
大略的電商經營模式為線上接單、線下(現場)承辦，電商總部及旗下品牌資源可有效互通及整合，有助於提升接單表現、並降低費用。
梁競偉表示，公司的營運策略有3個大方向，分別為收購、整合及直營。在收購部分，未來會持續收購在地現有的婚紗攝影品牌，以該品牌的在地知名度，配合公司的電商銷售、推廣機制，讓品牌營運表現有更大的成長。
整合部分，即以上海電商總部為中樞，將所收購的品牌進行串聯整合，未來不論品牌營運據點在何處，皆有機會透過電商管道增加客源。
而在直營部分，以直營婚禮會所、婚禮顧問為主，未來會以尋找兩年或一年免租期的地點設點，梁競偉表示，由於中國房地產不景氣，許多開發項目為閒置狀態，若導入大略品牌進駐可帶動周邊人氣，因此目前並不乏開出免租期條件的業者，不過這部分也必須考量到資源整合效益，需要審慎規畫。
針對明年的品牌布局，梁競偉表示，目前集團營運據點在上海及西安，為擴大營運版圖，將於今年底前進軍北京、設立北京轉投資公司，經營當地婚紗攝影品牌「紐約紐約」，並預計明年第1季開始貢獻營收。
法人表示，「紐約紐約」去年接下近5000對新人拍攝訂單、營收約達3000萬元人民幣，明年在電商模式串接效益加持下，預計可接下約6000對新人拍攝訂單，若以平均1對新人單價約5500元人民幣估算，明年營收估計可達3300萬元人民幣、年增逾1成。
另方面，大略未來在婚宴會所佈局上，會因地制宜用最合適的策略操作。以北京來看，梁競偉說，北京房價高，需要靠知名的婚宴會所吸引人潮、帶動吸引商業資金活水進入，因此，目前已有不少飯店主動找上門談結盟，將現成裝潢好的婚宴會所、直接委託公司以「維多利亞」品牌經營，等於是提供公司切入北京婚顧、婚宴市場的最佳利基。
梁競偉表示，未來也計畫進入武漢、三亞等城市，且電商部門擬持續擴編，並將大略於婚顧、婚宴以及婚紗攝影等一站式婚禮服務及電商模式成功經驗全面導入旗下品牌。
在一站式服務方面，目前除了婚顧、婚宴以及婚紗攝影之外，梁競偉表示，未來在婚戒、化妝品、伴手禮、親子攝影、月子中心等市場都會規畫切入，若能結合電商模式，使一站式服務效益最大化，未來商機可期。
大略去年電商訂單佔整體營收比重約達35%，隨O2O市場持續成長，今年截至目前電商比重已達約55%，其餘則為轉介紹及婚博會。
大略今年累計前3季營收達6.61億元、年增129.51%，稅後淨利為6527.4萬元，年增809.24%，EPS為2.61元。
