MoneyDJ新聞 2021-04-08 13:14:27 記者 邱建齊 報導
經營連鎖零售通路「美廉社」已邁入第15年的三商家購(2945)，去(2020)年除擺脫2019年的ERP(企業資源規劃)系統之亂、更在疫情中繳出營收132.23億元新高與EPS 3.04元次高的佳績。對於總店數，三商家購維持2023年達1,300家的目標不變，繼去年淨增70家、本(4)月總數更突破800家，雖不便透露今(2021)年要新增的家數，但三商家購總經理邱光隆(見圖)表示「就是不踩煞車的開」。除持續展店、也積極拉抬單店營收，法人看好三商家購今年可望達營收與獲利雙高。
為了提供更完整服務、並融合家庭與個人的多重需求，三商家購調整美廉社開發展店策略，打造全新複合店型。今(8)日正式對外公開與母公司三商(2905)旗下日本藥妝品牌Tomod`s特美事合作的新店型，期望透過此種複合店型，將消費者對於家庭與民生必需品的需求，進一步往個人保健保養延伸。三商家購表示，透過既有門市的改裝，預計第二季結束前能開立逾20間美廉社與Tomod!@!s特美事的複合店。
截至目前，美廉社此類新店型已有19間，包括15間老店及4間店齡不到1年的新店已改裝完成，另有2間也預計會在上半年改完。邱光隆指出，期望透過此新型態店中店，提升單店營收8~15%；就老店而言，要達此成長目標，約有8成將來自客單價提升(預計從目前約120元提升至130~135元左右)、2成左右則為來客數增加所貢獻；但就新店而言，則剛好相反，來客數增加會有比較大的貢獻。
三商家購表示，複合店的選定策略為來客數較多、地處交通樞紐、非封閉型社區且門市空間較大的店進行改裝，在不減少原有商品結構的前提下，再加入10座Tomod`s特美事商品貨架，導入約800至千支品項，品類涵蓋營養保健品、個人清潔用品、日雜用品等，包括Tomod`s特美事熱銷的綜合維他命、面膜、防蚊貼等。美廉社也將銷售品類重新洗牌成原超市中的民生用品占比7成、Tomod’s特美事保健保養品3成，期望改裝後的複合店來客數增加1~2成。
三商家購表示，本次美廉社和Tomod`s特美事合作的複合店型，希望專注顧客視角，在消費者返家的最後一哩路，提供家庭民生用品和個人保健保養品雙邊需求。
而邁向第15年的美廉社，在數位化的發展上，希望行動會員突破50萬，目標是每個里都有1間美廉社。目前在店數的分布上，仍以北北基(含東部)佔約6成最多、其次為桃竹苗2成、台中與南高則各約10%；邱光隆表示，未來希望在新增店數中，北部與中南部可各佔一半。
