精實新聞 2012-03-26 08:37:43 記者 陳祈儒 報導
光通訊核心元件廠F-科納(4984)的下游系統客戶，跟光通訊主動元件廠如華星光(4979)、光環(3234)、代工廠聯鈞(3450)大陸系統商客戶與市場相同，不過，華星光與光環從去年11月開始營收明顯回溫，但是科納雖走過谷底，但是目前營收仍難回到去年旺季的水準。對此，科納光通董事會袁海驥表示，這是產品屬性、以及該公司市場定位有所不同。
袁海驥表示，國內光收發模組業者受惠的市場是光纖到府(FTTH)的舖設，而科納光通本身則以局端的光纖核心元件為主，兩者的市場定位不同。他舉例表示，光纖到府的市場一如城鎮裡的道路，去年底到今年初，大陸光纖到府的舖設很積極，造就華星光、光環等業者接單增加。而科納光通所作的局端核心網路設備則是連接城鄉之間的高速公路、目前的承載量仍足夠，所以去年底到今年第一季，尚未見大陸客戶回補的訂單。
袁海驥說，城鎮裡建設道路，跟高速公路的拓寬工程是彼此不衝突，但是也沒有直接關連的。所以光收發模組產業的淡旺季表現，跟科納光通的核心元件WSS(波長選擇開關；Wavelength Selective Switch)元件產業的淡旺季，沒有必然的前後關連性。
此外，袁海驥也認為，該公司去年到今年第一季的市場營收分布，歐美客戶仍占大宗，這也跟國內的光通訊業者有些不同。受到營收的波動了不太相同。其實，大陸系統商華為(Huawei)在ROADM(光波長分割多工)元件的庫存調整情況，與光收發模組等主動元件的庫存水位並不相同，這也是造成科納的訂單回覆速度跟其業者不同步的主因。
也因為客戶過於集中，袁海驥表示，該公司今年目標，是要把過去的前三大客戶的營運分布，轉換為今(2012)年平均分配在前5大客戶，而這5大客戶各占營收比重的10%，以降低營運風險。他表示，將這3家系統商客戶的營收比重壓低之外，正試圖從歐洲、大陸、美國等地開發新的2家主力客戶。目前科納的前3大客戶有華為、阿爾卡特朗訊、Tellabs。中興通訊雖然也是科納的客戶，但是出貨予中興的產品非核心元件WSS，而是接取端的零件。
對於今年第一季與第二季的營收展望，科納3月營收約6、7千萬元，第一季營收約1.8億元，已脫離去年第四季季營收1.5億元的谷底。第二季可望漸入佳境。
袁海驥表示，第二季營收季成長約兩位數百分比，訂單能見度最長約二個月，6月份訂單還看得不是很明朗。不過，因為產能利用率仍在40%~50%區間，短期內毛利率回升的機會不大，等到產能利用率大幅回升之後，才可望回到40%毛利率水準。
