MoneyDJ新聞 2026-03-27 09:00:30 鄭盈芷 發佈
中國工具機市場持續成長，目前仍是台灣最大工具機出口市場，不過要分一杯羹越來越不容易。
以往台廠走高CP值路線，近年隨著中國本土業者崛起，台廠在標準機種幾乎難與陸廠競爭，而高階產品又遇到日系、歐系等大廠競爭，形成「上有鍋蓋，下有鐵板」的競爭難題，而近年工具機公會與機械公會也持續呼籲政府重視匯率問題，台灣由於半導體、AI伺服器強勁的出口力道，推升了新台幣走勢，不過經濟成長成果則並非雨露均霑，受新台幣相對日、韓升值影響，有工具機業者指出，目前產品與日本已幾乎沒有價差優勢。
中長期來看，競爭力仍必須從差異化與長期的客戶關係培養著手，有工具機大廠老董就說，中國工具機產業有趣的是，在市場上會同時跟低、中、高階產品競爭，因為客戶要的都不一樣，像有的客戶採買五軸機或車銑複合機，但不是對精度有這麼高的要求，而是要加快加工效率，不過也有客戶使用中國機台2~3年後，回來找台廠，客戶認為，品質與耐用度還是有差。
而從多數工具機業者的態度與評論來看，中國本土工具機廠已真正崛起，東台(4526)董事長嚴瑞雄直言，「台灣業者必須要面對現實。」而中國市場廣大，對於工具機需求相當多變，也提供陸廠相當好的練兵場所，加上規模與資金的差異，台廠已經不能用以前的心態去做生意，必須要好好思考，哪些產品要重新改造、生產地的調整以及備貨邏輯等，要好好想怎麼做才能在中國市場與當地廠商競爭。
除產品競爭外，營運模式差異也成為關鍵，有工具機業者提到一個觀點-資金操作的彈性。
台灣工具機廠大多規模較小，且不如日、韓、中有汽車、船舶等國內產業需求支撐，因此當景氣不好時，台廠通常傾向保留較多資金在手，接單上也較為保守，以確保資金回收，不過近幾年因為外在環境變化太快，通常客戶都希望下單後能盡快交貨，因此大多採急單操作，而中、日、韓同業大多都是庫存出貨，有較多的常備庫存，反而較可因應急單，有時候台廠不是接不到單，而是因為手上沒有庫存，流失了接單機會。
面對工具機產業競爭加劇，程泰(1583)集團會長楊德華則提出台灣工具機廠生存關鍵，首先必須具備深厚的資金口袋，口袋夠深才能在景氣波動中撐得夠久；其次是強大的研發團隊，持續優化既有產品與研發新產品，朝客製化發展，避開低價競爭；最後是全球通路經營，必須有自有品牌並且深耕各國通路體系。
