精實新聞 2011-10-13 12:23:56 記者 鄧寧 報導
聯強國際（2347）是亞太地區最大通路商，中國佔總營收比重高達7成，而資訊產品佔營收比重逾5成。聯強指出，十一長假前對IT產品的拉貨可說是「相當熱鬧」，原本僅預期資訊產品會季增10~15%，結果資訊產品在Q3貢獻464億元，較Q2的383億元大幅成長21%，聯強在中國的NB銷售超乎預期，表現優異。
針對大陸地區，聯強表示，今年上半年NB買氣非常低迷，但聯強上半年在大陸的NB銷售仍有3成年增率，已強於市場表現，之後6~9月開始見到連續回升，顯示消費信心復甦；從出貨量來看，一般在大陸單月出貨20~30萬台已屬高水平，而9月份出貨量竟爆衝至40萬台，由此可大膽預測，聯強在十一長假銷售表現也會非常好。
事實上，NB平均售價持續下滑是一把雙面刃，當價錢低到消費者都買的起時，銷售自然成長，但伴隨而來的卻是低毛利率。聯強指出，目前單價下滑幅度已經從2~3成止血至5~10%，待Ultrabook大舉上市後則可望有效回升，且相對於通路同業，低階產品愈發達對聯強反而有利，因為聯強的規模經濟已達成低成本、低費用，變成「別人賣都不賺錢，但聯強賣可以賺錢」的情況。累計今年1~9月，聯強已銷出300多萬台NB，多於去年全年的200多萬台。
除了NB產品外，聯強因拿下IBM伺服器在澳洲的代理權，成功切入雪梨商用中心市場；聯強表示，因IBM、Cisco、Juniper、HP等品牌齊備，使聯強今年的商用比例從10%一口氣提升到20%，商用市場的高毛利也足以抵銷掉NB的低毛利。
另外，澳洲地區的營收也因產品策略成功，提前在9月創下歷史新高，帶動聯強9月合併營收衝上314.8億元、月增9.5%，營收連續兩個月創新高；累計Q3合併營收達860億元、季增18%，亦連續兩季創下歷史新高。
展望Q4，聯強認為，雖然今年歐美地區「沒有聖誕節」，但聯強佈局以亞太區為主，澳洲在Q4還可望再創新高，將同步帶動整體業績，而中國的消費復甦則可望在明年新年時再上一層樓，整體來說Q4將淡季不淡，季減幅度應能低於預期。
