東台:台廠面臨上下夾殺,要努力做差異化

2024/06/14 11:03

MoneyDJ新聞 2024-06-14 11:03:03 記者 鄭盈芷 報導

台灣過去在全球工具機出口排名前五,居於前段班,去年滑落到第七名,東台(4526)董事長嚴瑞雄(附圖左)表示,從佔有率來看,工具機產業事實上是競爭力在衰退,嚴瑞雄指出,日廠也很努力在降成本,中國工具機則快速提升品質,台廠面臨上下夾殺,要努力做到差異化,也還是要往高階產品走,而日本主要強在單機,東台則聚焦整廠系統,所以能夠切入日本市場,不過也不會放棄有量的設備銷售規模,做工具機要有短中長期藍圖,短期要有飯吃,中長期規劃也要有,包括半導體、航太等領域,這些都是要很長期耕耘才有辦法打進去。

嚴瑞雄表示,過去台灣工具機的市場策略是品質穩定、價格又比日本低3成,現在除了日圓大貶之外,其實日本同業也很努力在調整,包括像鑄件、一些零組件都開始採用外購,而近年中國工具機品質、產能也快速提升,而且中國市場夠大,中國工具機廠上來很快,日本將成本往下壓、中國快速提升品質下,台灣面臨上下夾殺。

嚴瑞雄認為,不是說不能在台灣做工具機,像是MAZAK等日本工具機大廠用台灣能量也做得不錯,運用台灣優質的零組件,拿到日本組成made in Japan的產品,日廠也很努力在調整。

工具機去年是中國、德國、日本搶前三大出口國,嚴瑞雄表示,市場一直在改變,中國「內捲」, 外在環境的改變會改變整個產業,台灣也要很努力調整,做生意要差異化,現在台灣高階機台賣過去中國還要10%關稅,而日本則已經在地生產,如果要靠單機價格競爭是沒完沒了的事,所以東台強調系統、軟硬整合,做turnkey solution,日本強在單機,台灣在系統方面則有優勢,有人才可以去服務客戶 。

嚴瑞雄表示,日本車廠客戶問說東台為何可以進入日本市場,重點就在於差異化,要做當地市場沒有的,看當地市場需要什麼,提供完整解決方案,處理各種課題。

嚴瑞雄指出,工具機就是會受產業變動而變動,要把它視為正常,他跟同仁說,做該做的事, 有些事情不是短期就會看到,但還是要做短、中、長期規劃。

東台持續聚焦系統,但也不會拋棄有量的機台銷售業務,因為這是國外代理商的主要業務來源,也要持續降成本,維持業務規模,並且往高品級產品發展。

嚴瑞雄表示,做工具機要有短中長期的藍圖,短期要有飯吃,中長期也要有規劃,像台灣本身工具機市場需求有限,所以過去都走外銷,但是半導體產業就在這裡,為什麼不去爭取?

嚴瑞雄指出,東台不會缺席半導體領域,而旗下亞太菁英主要聚焦航太,今年也不錯,半導體、航太都是要長期耕耘才有機會切入。

(圖片來源:資料庫)

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