精實新聞 2012-08-03 19:39:56 記者 陳祈儒 報導
智慧型手機廠宏達電（2498）今（3）日法人說明會由財務長張嘉臨主持，除了公布第3季財測之外，其主要重點有三，第1是機種款式集中策略不變，第2、中國大陸市場知名度有提升、本季HTC在大陸市場銷售量仍會成長。第3則屬於財務面上，產品組合與平均單價料影響第3季毛利率，且行銷費用支出未降，使得營益率走軟。
在今日法說中，部份分析師追問日前宏達電將Beats股權賣出、其後又再借款給Beats；以及近期海外據點裁減等問題。張嘉臨在法說上的回應，跟近期公司聲明稿沒有什麼兩樣，不外乎是看好Beats未來在全球品牌成長，宏達電賣股有利於雙方。而一連串的組織優化則可提升該公司效率與競爭力等。
張嘉臨表示，第3季預估的毛利率25%，較第2季的27.01%要下滑，分別來自平均單價下滑和產品組合等2方面的影響。不過，財務長張嘉臨不願意就各地區的產品組合作出評論。
法人認為中國市場手機產品毛利率偏低；張嘉臨則表示，HTC目前在中國所銷售的手機毛利率，確實比該公司平均毛利率要低一些，但並不認為大陸就是「低毛利」市場。對於歐、美市場，張嘉臨說，今年在歐美市場有不小的挑戰，宏達電會持續投入資源，並努力提升品牌識別度；在中國大陸市場，宏達電在大陸的品牌識別表現令人滿意，也掌握了當地消費者的偏好，預估HTC在大陸將持續成長。
接下來宏達電的關鍵成長市場，張嘉臨指出，其實也不單是只有中國大陸，還包含了其他新興市場、甚至是成熟市場；法人則認為，宏達電指的成熟市場，應是日本市場。
今年One系列在銷售2、3個月後，銷售力道減緩，是否未來加速產品線的變更？張嘉臨認為，款式集中在系列機種的作法不會改變，像是Desire系列、新的One系列都會持續在市場上進行銷售，未來會持續維持對消費者的行銷活動，不會因短期的銷售受阻，就改變集中款式的作法，這亦間接指出宏達電手機款式不會走回機海戰術。
總結今日宏達電法說的看法，分析師指出，宏達電今日的第3季營收預測，不符合市場預期，主要是大環境需求疲弱，其次則是無法拉開與競爭者差距、產品差異化亦不夠。
面對大環境不佳及同業的競爭，分析師則認為，宏達電從現在起將積極嚴格控制成本及費用，例如持續刪減不必要的RD與直接人工，或是縮減全球化佈局，效益不彰地區則將關閉據點。其次，則是加強在中國大陸等新興市場佈局，惟新興市場的競爭激烈，未來手機單價滑落將無法避免，如何控制成本將是維繫毛利率之關鍵。
