MoneyDJ新聞 2026-03-04 11:17:56 蕭燕翔 發佈
因應台灣人口結構與財富分布變化，公勝保經(6028)近年策略轉向，產品更重整體財富規劃與財富傳承的方向，並以高端菁英人數占比取代傳統的淨增員目標。董事長蔡聖威(附圖)表示，公司目前MDRT(百萬圓桌會議)的人數已居國內含保險公司的同業第四，2028年除MDRT人數朝1500人邁進外，COT(菁英會員)、TOT(頂尖會員)數量更將衝刺300人及100人，若能達標，有機會成為全球TOP5。
他表示，以歐美國家的保險業務員之於人口數來說，未來保險從業人員數量將進入大淘汰潮，另也因人口結構的變化，未來可購買保險人口將逐漸減少，且財富多集中於年齡較高族群，對財富傳承與整體財務規劃的需求將持續提升，這也讓公司自2021年策略轉向推行「業務專業化、客群高端化、團隊精英化」。
其中在業務專業化來看，方向是讓從業人員從產品專業導向整體財務規劃。同時公司也強化高端客戶市場布局，並與律師、會計師事務所合作，協助業務團隊在財富傳承、信託與股權規劃等領域提供更完整的專業服務。另公勝保經也陸續在北中南將成立專屬會所，透過講座與專家諮詢等方式，提升團隊經營高資產客戶的能力。
蔡聖威也說，雖不少保險同業還在淨增員的人數思維慣性，但公勝保經已不再以大量招募心血為主，改採精英化路線，除公司已有業務員人均佣金是同業的1.96倍的基礎，且MDRT人數在台灣僅次國泰、富邦、南山排名第四外，將進一步拉高菁英業務員目標，2028年MDRT朝1500人邁進。另業務量是MDRT三倍的COT同期人數期望達300人，業務量為MDRT六倍的TOT目標人數則看100人。
