精實新聞 2012-07-30 20:56:34 記者 陳祈儒 報導
成立25年的華為（Huawei）聘請國際知名廣告公司BBH打造全新品牌形象，預計投入2億美元來打造世界級消費品牌“Ascend（騰升家族）”。華為國際媒體事務副總裁Scott Sykes（夏思國）表示，推出了Ascend D與Ascend P等高階消費性機種後，Huawei智慧型手機、可分享的上網卡、機上盒等等終端，今年將貢獻90億美元營收，較去年的68億美元成長、年增逾三成。
華為自2011年開始打造自主品牌，並將2012年定調為華為終端的「品牌元年」；擬把終端消費電子事業與企業業務列為新 的2大發展引擎。
華為的終端產品分為移動式寬頻終端、手機以及家庭終端等3大類，2012年終端產品（含寬頻、手機、家庭終端）的營收目標為90億美元，預計每年以30%的目標成長，往全球前三大手機製造商目標邁進。
如果是提到整體華為的營收目標，預計在2015年達500億美元，而中期目標是在2020年時達至1,000億美元。
以下是Scott Sykes（夏思國）接受媒體採訪時的要點節錄：
（1）華為集團近年來重要的發展歷程？
答：華為剛成立的3年內是以PBX交換機產品開始，並在1990年代中期進入行動通訊市場，1997年透過香港和黃接到了中國大陸地區以外的第一筆海外客戶訂單；從1997年到2012年，華為共拓展了45個國家市場。
2000年IT界泡沫化時，許多國際科技廠策略性的縮編，但是華為因為中國市場未受到影響，反而走向擴張。2000年華為總營收為20億美元，到了2011年成長了15倍來到320億美元。在人員方面，2011年一年增加了2萬名員工，目前全球員工總數為14萬人。
（2）近一年在終端產品的營運概況？
答：2011年整體終端出貨為1.5億台，包括6,000萬台手機（含4,000萬台功能手機與2,000萬台的智慧型手機）、還有6,000萬片的行動上網卡、3,000萬台的機上盒。至於今年智慧手機方面，華為訂下了6,000萬台的銷售目標。
（3）在中國與海外人才政策與營收來源為何？
答： 因為在大陸的經營時間較久，整個集團約70%員工是中國大陸本地人、約是10萬人，而有近30%是海外藉員工，大約占了4萬人。隨著華為在海外發展，未來海外員工比重則在上升之中。
華為在全球各地以「本地化策略」為主，像是在日本、印度、台灣等地都召聘在地員工；就各地區來看，當地的本地藉員工占了海外當地比重約75%。
（4）經營台灣的方向？跟台灣科技業的合作？
答：在台灣，華為是透過已成立6年的新加坡代理商訊葳技術銷售終端與設備。華為在全球有23個RD研發中心，也會希望爭取在台灣設立華為的研發中心。
同時，台灣也是華為重要的海外零件採購市場，去年華為對台採購達1,000億新台幣、約折合約35億美金，採購項目像是顯示面板、晶片等。另外，華為對美國零組件業者去年則採購60億美元，日本則是華為第2大零組件供應國。
（5）產業百家爭鳴，有無合併終端同業的計畫？
答：去（2011）年全球共賣出了18億台手機，較2007年蘋果公司發表首款iPhone當年全球10億台手機銷售量成長；所以儘管每年手機成長幅度不定，但是向上成長趨勢十分明顯。同時也可以看到智慧型手機的比重不斷在攀升，只是，不會是每一家手機廠商可以保持成長；內地與國際品牌廠彼此很競爭。
至於大陸業界與手機製造端市場如何整合，就留待市場與分析師給予我們答案。而華為本身十分清楚自己要做什麼，是以自我定位來經營，不會被外界牽著鼻子走。華為會避免犯錯，因為在終端市場上一旦犯錯，就可能玩不起來了。
（6）華為跟其他大陸手機終端同業的競爭優勢？
答：華為跟大陸同業的競爭優勢可分為3點，第一、華為了解網路（Network）；華為經營網路衍生相關業務達25年了，華為擁有十分豐富的產品與客戶經驗，而且熟悉消費者如何使用終端、終端跟網路系統是如何運作的。在終端上晶片演算模式，甚至是電池的使用壽命等。
第二、華為有很好的電信系統商的合作關係；除了開放通路的銷售渠道，別忘了電信營運商也是很重要的銷售通路，電信銷售跟通路是一樣重要的。華為跟所有電信客戶關係中是最好的，與140多個國家，有500多個營運商往來關係。
第三、則是華為很強勁的研發投入。全球有6.5萬名研發員工，其中有1,500名博士、3.5萬名碩士參與研發工作。去年整體投入了3.7億美元作研發，幫助華為作創新。
