MoneyDJ新聞 2015-04-15 15:00:04 記者 蕭燕翔 報導
開發金(2883)首度於今日在新加坡舉辦「中華開發亞洲業務整合論壇」，說明該金控亞洲佈局及發展策略。經營團隊表示，該金控目前來自海外的營收獲利佔比已有二至三成水準，未來將透過各子公司分進合擊，期許晉升為台灣、泰國及其他新興市場前三至五大券商；並於香港、新加坡及中國大陸成為跨國利基型創新優質投銀。
凱基證券總經理丁紹曾(附圖左二)表示，凱基證券國際化的腳步相較於臺灣同業是最快也最成功的，近年海外獲利貢獻已達25%。目前營運據點除臺灣外，更擴展至亞洲重要區域如香港、泰國及新加坡等，其100%轉投資的海外子公司員工人數即超過1,000人。
丁紹曾表示，凱基證券將結合開發金控資源成為大中華區域領導品牌，並以大中華與東協為兩大目標市場，未來將持續透過購併及佈局海外市場，成為臺灣領導券商。策略目標是在臺灣、泰國及其他新興市場成為具經濟規模的前五大券商，甚至前三大；在港、星及中國大陸的目標，則是成為跨國利基型創新優質投資銀行。
KGI Hong Kong行政總裁黃浩泉(附圖左三)指出，凱基香港員工人數超過900位，提供多元且全面的金融理財服務，包含股票、期貨等經紀業務、資本市場業務、各式債券、投資銀行、衍生性金融商品及財富管理業務，可為個人客戶及機構投資者提供全面的一站式金融服務。凱基香港將致力打造品牌價值，並以達成長期股東權益報酬率 10~15% 為目標。
他表示，為達股東權益報酬率目標，將啟動7項策略，包括(1) 運用臺、港、中三地資源，部署並組織跨區經紀業務銷售團隊、強化銷售方式，開拓陸客；(2)「滬港通」規模綜效，爭取與「非首批滬港通參與券商」合作；(3)強化研究團隊陣容，利用滬港通開放時機，提供客戶大中華區研究報告與調研活動，深化客戶關係，擴大機構法人業務；(4)強化香港投行團隊，藉助臺灣投行業務市場領先優勢與客戶關係，積極拓展在地及跨境案源，加強香港投行實績。
另外，尚有(5)發展Asian bond與結構型產品，並利用OSU的資本與信用，擴大業務銷售，建置衍商業務OTC平臺，加強OTC報價能力及彈性；(6)建置大陸QFII與QDII渠道，提供境外投資大陸及大陸投資境外雙向跨資產類別金融服務；(7)積極進行主要融資券商平台 (Synthetic prime) 建置。
再者，新加坡則是開發金近年新布局的市場，近期已完成收購新加坡王第一利順私人有限公司(Ong First Tradition) 100%的股權，並更名為凱基資本私人有限公司 (KGI Ong Capital)。另今年1月凱基證券 (KGI Asia Holding) 完成收購AmFraser Securities 100%的股權，並更名為KGI Fraser Securities Pte. Ltd。
KGI Fraser Securities行政總裁馮鶴鳴(附圖右一)表示，凱基新加坡將透過凱基資本 (KGI Ong) 和KGI Fraser之間的業務整合，包括整合後台部門的人力和物力，以及運用兩家公司個別持有之期貨/外匯與證券牌照服務資本市場，同時也將在兩家公司及與凱基香港間進行產品/服務的交叉銷售，創造最大的集團營運綜效。
KGI Ong Capital行政總裁王家泰(附圖右二)進一步指出，KGI Ong Capital對母公司最大的意義在於能以新加坡金融中心的優勢平台，持續均衡地吸引來自新加坡、中國、香港、印尼、馬來西亞、日本、臺灣及其他亞洲國家的客戶。
(照片由右至左：KGI Fraser Securities行政總裁馮鶴鳴、 KGI Ong Capital行政總裁王家泰、KGI Hong Kong行政總裁黃浩泉、凱基證總經理丁紹曾、 開發金副總張立人)
附表：凱基證券海外佈局及成果
