精實新聞 2012-07-20 15:07:04 記者 許曉嘉 報導
最近突然有些電子零組件廠跳進隱形眼鏡市場，即原本屬於生技醫療相關領域的產品，瞬間戰線延長。主要係因隱形眼鏡本身主要材料包括塑膠（醫療用PC聚碳酸酯，目前Sabic是大宗供應商）、藥水都很便宜，反而包材（例如PP杯、還有上面那層膜）比內容物貴很多。如果廠商採自己製造並以自有品牌銷售，毛利率可以高達65%。但隱形眼鏡真的是好賺的產品嗎？對於新進入隱形眼鏡領域的廠商/品牌來說，從通路、品牌、行銷，甚至主管機關許可，層層關卡都是硬仗。
先從銷售通路來看，業界老手強調，隱形眼鏡市場是人的市場。因為要靠零售商、經銷商幫忙賣。如果能夠直接賣給零售商，一般來講，對隱形眼鏡廠商來說、利潤較佳，但因為零售業者資金週轉可能不夠，就會拉長銷售天期。更重要的是收款問題，在台灣收款問題不大，可是台灣市場太小，隱形眼鏡如果只靠台灣市場，難以長期發展。若要前進中國大陸市場，當地零售商渠道的經營管理難度很高。
主要係因為中國從人民公社制度改革後、出現很多個體戶，這些個體戶有很多是彼此間有些關係，這導致中國地方零售商的信用確認Credit Check相當困難，而且交貨的對象和收款的對象可能不一致，以至於更難管理。還有，如果隱形眼鏡廠商自己要經營為數眾多、範圍廣佈的零售商系統，牽涉到養人的問題，公司本身必須建立數量夠多的銷售人員。
因此，基於零售商管理難度考量，許多隱形眼鏡廠商新切入市場後（尤其是中國市場），很多產品就會透過經銷商去協助分銷，而經銷商因為進貨量大、成本比較便宜，賣出去的價格也就比較便宜，有利於增加銷售量。惟經銷商其實就是俗稱的大盤商，大盤商當然要有利潤，亦即隱形眼鏡廠商必須提供大盤商足夠的返利（俗稱的折讓、回扣）。對於隱形眼鏡廠商來說，能否找到對的經銷商來合作、本身財力是否足夠，都會是影響銷售表現的重要因素。
再者，隱形眼鏡分為許多不同規格，例如日拋型、雙周拋、月拋、年拋、彩色片、散光片等等種類很多，每家廠商每種規格的隱形眼鏡都要分別取得主管機關醫療產品的銷售許可，因此，主管機關其實握有生死大權。這部分也頗具想像空間。
至於廠商本身的準備工作，就是品牌策略、品牌定位、市場區隔必須要明確，例如進口品牌嬌生，因為單價較高，在中國市場佈點係以東岸的一線城市為主，打廣告不會在中央電視台打，而是在各區域有線電視打廣告，這樣比較有效率。中國現在最大隱形眼鏡廠牌海昌則因主攻東岸二線城市、目標是一般大眾，因此係透過中央電視台廣告系統較多。
據傳，現有部分廠商正在規劃，接下來或許在台灣設廠，再用Made in Taiwan的產品設立另一個品牌、提高商品附加價值，回銷大陸。畢竟現在中國很多消費者願意支付更高的金額去購買Made in Taiwan的同類商品，這算是台灣廠商的一個機會。
以台灣業界來說，最近異業跨入隱形眼鏡市場的電子廠商，較具代表性包括大立光（3008）、明基材料（8125）等等。其中，大立光的隱形眼鏡事業係透過轉投資大陽科技所持有之星歐光學切入，2012年6月份剛開始擴大供貨到台灣地區零售據點。目前產品包括日拋型、月拋型，接下來會開發彩色片，然後是散光片。
明基材料早已跨足醫療材料及美容材料領域多年，該公司係於2012年3月正式推出自有品牌美若康隱形眼鏡。目前產品以日拋型的矽水膠光學片為主，接下來會推出月拋型，然後是彩色片。初期同樣係以台灣市場為主，但一般相信，最終還是要進入中國市場才會有更大的長期發展空間。
以金可(8406)（海昌）隱形眼鏡在中國成功發展過程來看，目前金可在中國大約是3成透過零售商、7成透過經銷商銷售。預料後進品牌如果要在短期間內開創出突破性的局面，可能在行銷手法、通路經營策略，都要有獨特之處。
