精實新聞 2013-05-28 18:27:00 記者 王彤勻 報導
鉅邁(8435)今(28日)參加櫃買中心主辦的業績發表會。鉅邁總經理羅基煌(見附圖)指出，相較於台灣水處理市場穩定，今年鉅邁的成長動能仍將來自中國大陸，其中，鉅邁將鎖定石化製程、鍋爐水製程，這兩個中國大陸本土競爭者少的領域來聚焦。
羅基煌說明，中國大陸水處理競爭對手相當多，除本土廠家外，美國的Nalco也是鉅邁主要的對手。不過，因中國大陸市場非常龐大，鉅邁也還有很多切入的機會。
他表示，鉅邁近幾年於中國大陸水處理的業務發展上，發現循環水/冷卻水的市場經營較為困難，主要是這些領域本地廠商競爭激烈、削價嚴重，處理費用太低、許多客戶也不很在乎處理成效，因此鉅邁不會單純接循環水的案子，而會透過鋼鐵製程的統包方式去推(即可能除循環水外，再加入藥劑處理、管理等業務)。
而相對於鋼鐵製程項目，羅基煌指出，鉅邁近兩年將重心移往石化製程水處理項目的爭取，主要是這部分中國本地廠家少有切入，僅有像Nalco這樣的國際廠商獨佔。不過鉅邁因有價格優勢，輔以技術支撐，因此也成功爭取到不少項目，逐步打破Nalco獨佔的局面。另外，因中國大陸的鍋爐水處理業務，除電力系統外，切入廠商並不多，因此這也是鉅邁的機會。
就鉅邁產品組合而言，羅基煌表示，台灣地區循環水項目約佔營收比重50%、石化製程佔25~30%、鍋爐水佔10%、其他則佔10~15%。而中國大陸方面，鋼鐵製程佔營收比重50%、石化佔20~25%、鍋爐水佔10%、其他則佔15~20%。
羅基煌表示，鉅邁經營的是水處理相關的藥劑和服務，因此毛利率算不錯，中國大陸的案子相較於台灣，毛利率也不會相去太遠。他也強調，鉅邁早自十多年前就在中國大陸佈局，除長江三角洲為主要市場外，鉅邁的業務範圍最北跨及遼寧、最南則一路到廣東省。
檢視鉅邁去年的營收分布，台灣年增14.8%來到4.88億元，不過中國大陸卻年減5.5%來到1.43億元。羅基煌進一步說明，其實去年鉅邁中國大陸營收雖有衰退，但主要是因為眾多要在去年Q2~Q3間開工的案子，都延後到今年才開工，而鉅邁也成功爭取到許多新項目，包括騰龍芳烴、四川乙烯撫順石化等案，這些營收都可望陸續認列。
鉅邁已公告Q1財報，營收、獲利均較去年同期改善：營收年增15.29%來到1.44億元，毛利率、營益率各為50.6%、14.98%，均優於去年同期的50.16%、9.91%，歸屬於母公司的稅後淨利則年增26.45%來到1898.3萬元，單季EPS則為0.64元。
鉅邁成立於民國66年9月1日，主要從事專業工業用水處理藥劑之研發、製造、銷售及應用與技術服務提供，透過系統調查、問題診斷、客製藥劑、藥品投放、水質分析、系統偵測、異常排除及定期設備檢視等服務，達到抑垢、防腐、除菌的水處理功效，進而使客戶設備的能源損耗降低、運轉效率提高及使用壽命延長；主要產品為冷卻水系統、鍋爐水系統、製程系統以及廢水系統等相關水處理藥劑，其廣泛使用於石化、鋼鐵、電力、紡織、塑膠、電子等產業及商用辦公大樓與公共建築設施等。
在台灣主要銷售客戶為台積電(2330)、台塑化(6505)、中鋼(2002)、台塑(1301)、南亞(1303)、中油等煉油石化業及鋼鐵業等業界領導廠商，中國大陸主要客戶則包括寶山鋼鐵、武漢鋼鐵等。
