精實新聞 2014-04-07 12:11:21 記者 王彤勻 報導
資訊系統整合服務商新鼎(5209)為讓訂單認列趨於穩健、減少營收波動，喊出今年智慧製造(IM)、產品加服務、海外業務三大項目營收佔比都要拉高。而展望今年，就產品具體推廣方向而言，新鼎董事長易惠南對身為公司成長動能的自動化總承包(MAC)、以及智慧製造(IM)等「兩隻腳」都各有目標，其中，MAC將從原有的煉油石化客戶推向塑膠、食品等一般工業，而IM產品也將力求標準化後，推往以中國大陸為首的海外市場。
易惠南進一步說明，新鼎向來在煉油石化等製程產業具備完整的儀控MAC經驗與技術。不過事實上，MAC在一般工業也有很大的運用空間。他舉例，像是塑膠加工、食品製造、塑膠資源回收等行業，於機台自動化以外的整廠監控系統整合相對缺乏，將是新鼎MAC可以耕耘的市場。
而就推廣客群而言，他則指出，新鼎將會多管齊下，包括爭取中國大陸外商、當地台商，以及公民營企業的MAC專案，同時也會追隨母公司中鼎(9933)的腳步，將觸角伸向中東、東南亞市場。他表示，中東與東南亞固然有不少國家迷信「名牌」，不過也有不少客戶想嘗試價廉物美的產品，這就是新鼎打入的機會。
另一方面，在IM方面，易惠南則說明，新鼎會將現有的Mr. Energy、Mr. Safety、FMACS等系列產品，針對電子業、製程工廠、一般製造業等不同產業的客戶群，進行產品的標準化，並以iBox、嵌入IT產品、iCloud等三種模式進行銷售，以便打入海外市場。
他舉例，新鼎在安全領域的IM產品與服務，已取得中國大陸東華工程科技公司、天辰工程公司取得服務訂單，並進一步打入中石油西南分公司、中海油天野集團、中海油氣電集團與中石化安慶分公司等客戶，未來可望爭取以煤化工聞名的大陸神華集團訂單，以及大唐能源公司等大型客戶。
