精實新聞 2012-05-16 11:56:52 記者 何佩珊 報導
聯想（Lenovo）積極鞏固中小企業市場，近日在拉斯維加斯舉辦的Accelerate Partner高峰會上，聯想除了發表一系列商用產品，如伺服器、工作站等，同時也宣布推出新的中小企業通路獎勵計畫（SMB Partner Advantage program），表示要以更直接的現金回饋模式，吸引通路夥伴銷售聯想的商用產品。
過去品牌廠和通路商之間的合作大多是以通路商的下單量、銷售量做為下次採購的優惠回饋基準，但聯想表示，經過研究調查，他們希望能夠改以更直接的現金回饋方式對通路夥伴進行獎勵。
聯想北美區通路主管Chris Frey表示：「簡單來說，通路夥伴只要做三件事，就是訂貨、銷售、拿現金，清楚簡單且又具備吸引力。」
而根據這項計畫，每個經銷通路夥伴最多可以在每一套售出的系統或服務中，得到70美元的現金回饋。
當然，這個計畫很可能會直接削減聯想的獲利，不過聯想方面對此表示：「我們正處於投資期，因此現階段節省成本不是聯想的重點。」
