精實新聞 2012-11-27 11:09:27 記者 楊舒晴 報導
POS廠振樺電(8114)總經理陳茂強表示，IBM於今年上半年將旗下POS部門售予日廠東芝(Toshiba)，而此舉將促使明年中國POS市場進行洗牌，估計IBM約有90%客戶將會流失，這將是振樺電擴大搶攻中國市場的好時機，因此公司於今年初同時進行人事重組及擴大編制，目標是3年內將中國市場的營收占比從4%衝到10%，進一步冀市佔率能衝至第3名。
陳茂強分析，IBM對於切入新興國家市場具有強大競爭力，能夠快速掌握國營企業等級的大型客戶，因此IBM目前位居中國POS市場市占率第1名，約達25~30%，其次則為NEC，市占率約20%。
不過，IBM於今年將旗下POS部門售予日廠東芝(Toshiba)，陳茂強說，由於日廠對於生產流程及產品的過度嚴格要求，聽說已有不少IBM員工準備求去，再加上釣魚台事件引發的排擠日本產品效應，估計IBM將會流失掉約90%的中國客戶，因此明年中國POS市場將進行重新洗牌，其他各家競爭者正摩拳擦掌嚴陣以待。
陳茂強說，振樺電從2009年就開始進入中國市場，雖然已經在中國北方(華北、北京)做出知名度，但南方各區仍無法有較佳的成績，因此始終無法將該市場規模放大，公司於今年進行人事全面重組，全數晉用中國當地人才，還買下北京及上海辦公室，以表公司發展中國市場決心，明年將加強華東及華南市場的開發，目標3年內可以將中國市場的營收占比從4%拉高到10%，並拿下中國市場約5%的市佔率，冀能再更進一步拿下市占第3名寶座。
