MoneyDJ新聞 2015-10-01 17:17:02 記者 陳祈儒 報導
日本電信市場自2015年5月份起，由綁定門號（SIM Luck）至開放未綁約（SIM Free），讓許多海外手機品牌廠藉此擴大在日本智慧手機的占有率，包含南韓樂金（LG）、大陸華為（Huawei）、華碩（2357）等廠牌。國內手機大廠宏達電（2498）選擇今（1）日在日本正式推出2款分別為中高階、入門級SIM Free手機（如附圖發表會），並跟MVNO（ 虛擬電信商）合作，未來3年目標要取得日本SIM Free手機2成市占率。
SIM Free不用綁電信門號合約，等同國內常講的「空機」市場；同時，提供更具有彈性電信費率的MVNO（Mobile virtual network operator；虛擬電信商）也會是SIM Free的重要推手，也是這一次宏達電在東京發表2款未綁約手機的重要銷售管道。
日本最大電信商NTT DoCoMo的電信網路，是日本MVNO主要使用的網路；在宏達電推出無須綁約的SIM Free手機後，亦間接提高宏達電在NTT電信網路的滲透率。
（一）日本MVNO占有率僅10%，SIM Free政策可助MVNO滲透率提升：
日本目前最主要的MVNO虛擬行動電信營運商是零售與金融集團Aeon Co Ltd.與電子商務與金融樂天集團（Rakuten）以及NTT DoCoMo。在日本消費者過去以來習慣在NTT、KDDI與SoftBank等3家行動電信業者申請門號與綁約下，沒有電信資源Aeon與Rakuten等多家虛擬電信業者合計的電信占有率僅約10%；NTT電信集團也推出其MVNO服務「OCN」來搶市。
日本開放了電信門號不綁約後，未來MVNO與SIM Free將「相輔相成」，帶動更多無需綁約手機的銷售。
（二）宏達電評估售價2.5~3萬日幣機種，會是SIM Free大宗：
為何宏達電一開始不在日本SIM Free市場中，推出高價位像是M9、Butterfly等旗艦級機種？
宏達電北亞區總經理董俊良表示，日本今年中才開放SIM Free，在日本還屬於初期市場，會購買空機的族群像是年輕人與網路世代的特定族群，所以SIM Free手機定價不能太高。
就董俊良的觀察，他表示，2~2.5萬日幣（以下幣別皆同）的SIM Free機種比例最高；2.5~3萬元機種是ASUS與大陸品牌主打價位；而售價在3.5~5萬元手機算是該領域中最高價格帶。
宏達電今日所發表的Desire Eye售價52,800日圓(未稅)，Desire 626的29,800日圓(未稅)，就落在SIM Free中低、高價位區域。董俊良指出，現階段SIM Free手機售價不能太高，宏達電先站穩腳步後，未來再評估高單價手機。
（三）日本SIM Free與MVNO滲透率升，宏達電搭順風車：
董俊良表示 ，日本市場一年手機銷售約3,000~4,000萬部手機，其中約5%以內是SIM Free、還算是小眾市場。預計到2017年時，空機市場滲透率約達10%、年銷售約是300~400萬部。
宏達電的SIM Free手機除了在合作的零售據點銷售外，主要還可搭配MVNO業者，以及HTC e-shop銷售，未來三年在SIM Free市占率目標約15~20%。以日本每年銷售智慧手機量以及SIM Free滲透率計算，未來三年HTC品牌SIM Free手機銷售量約120~160萬部。
同時，宏達電初步規劃，在日本市場一次上架的不綁約市場機種大約是2款左右，最多不會超過3款，火力集中更具效果。
