精實新聞 2012-11-20 09:21:13 記者 何佩珊 報導
Google、Facebook等對雲端資料中心有大量需求的科技大廠崛起，為ODM業者開啟了代工以外的新機會，如廣達（2382）就可說是受惠最深的代表性廠商。然而另一伺服器大廠英業達(2356)則有截然不同的選擇，英業達董事長李詩欽表示，現在市場有兩種看法，沒有對錯，而就英業達來說，他們決定要繼續跟品牌客戶一起走出去，且表示有信心伺服器出貨可以繼續成長。
廣達跨出伺服器代工業務至今的成績，讓市場認為跳過品牌廠商，直接由代工廠接終端客戶訂單確實是可行的，也看好這將會是未來趨勢，預期品牌伺服器廠商的市場佔比將逐漸萎縮。而在這樣的情況下，專注於接品牌廠代工訂單的廠商，如英業達，前景恐怕不樂觀。
不過李詩欽表示，英業達不想跟隨市場潮流，貿然改變與客戶的長期合作關係。他認為，市場趨勢的演變其實還沒有最終定論，每家廠商有自己不同的看法和選擇，他也不能說英業達決定繼續與品牌客戶並肩作戰的決定是對是錯，只能說這是一種嘗試。
而他認為，大型雲端資料中心雖然降低對品牌伺服器廠的依賴度，但品牌廠商也很清楚市場的轉變，也正在做轉型調整。因此廣達在非品牌伺服器訂單成長的同時，英業達來自品牌客戶的訂單並沒有因此縮減，而是同樣在大量增長。
以英業達今（2012）年前三季業績來看，伺服器營收佔比提高至約25%。而因應市場變化，今年英業達伺服器整機出貨的比重降低，所以李詩欽強調，出貨量的成長還遠比營收成長要大非常多。且他表示，英業達不只今年的伺服器出貨能夠成長，他對明年的成長也深具信心。
另外他指出，英業達選擇繼續與品牌廠合作，不代表英業達裹足不前，毫無進步，實際上，他們也持續在和品牌客戶進行協調溝通，嘗試調整既有的合作機制，他表示，改變商業模式需要一點耐心，他相信最終可以創造出雙贏局面。
