精實新聞 2013-08-05 14:32:11 記者 蔡承啟 報導
日本電信業龍頭NTT DoCoMo於今年夏季手機商品戰期間將行銷方式自原先的「齊頭式平等行銷」，改為所謂的「two top」行銷模式，強力促銷Sony Xperia A(國際版型號為Xperia ZR)及三星電子Galaxy S4(見附圖)2款智慧手機產品，而根據DoCoMo公佈的資料顯示，截至7月26日為止Xperia A(於5月17日在日本開賣)銷售量達約110萬支、S4(5月23日在日本開賣)約55萬支。
日本IT情報網站ITmedia 5日報導指出，就銷售量來看，Xperia A和S4皆可說是非常的暢銷，惟相對於Xperia A氣勢直逼蘋果(Apple)iPhone產品，S4銷售量卻僅有Xperia A一半水準，故就被列為「特別關照」的機種來看，S4銷量相對不振，而根據DoCoMo關係人士指出，已從不少零售通路端聽到「將三星列入two top對象是失敗的措施」的聲音。
S4是三星用來對抗蘋果iPhone的旗鑑款機種，為何在日本的銷量卻不盡理想？
據ITmedia表示，除了三星的品牌形象在日本遠不如蘋果和Sony之外，三星犯下的一項重大錯失就是誤認「價格問題」是S4賣不贏Xperia A的主因，因而自己砸大錢以現金回饋的方式將S4日本售價大砍2萬日圓。ITmedia表示，手機廠自己砸錢降價不是不行，但三星在S4開賣不過短短1個月時間就大砍售價，已嚴重損害自家品牌形象。在綁約情況下，Xperia A日本售價約5,000日圓、S4約1.5萬日圓。
ITmedia並指出，DoCoMo社長在接受訪談時表示，今年冬季手機商品戰期間DoMoCo仍將選定2款或3款機種列為主力促銷對象。而據ITmedia表示，從今夏DoCoMo打出「two top」行銷模式的結果來看，三星顯然仍未能在日本市場上建構出其商品策略及品牌形象，故DoCoMo今年冬季主力促銷的機種中，Sony產品可望持續列為促銷對象，而三星產品恐將遭到剔除，取而代之的可能將是夏普(Sharp)的產品。
日經新聞7月3日報導，為了對抗Xperia A，三星已將供應給DoCoMo的S4實質售價調降了約2萬日圓，且該降價措施雖預計實施至7月底為止，但有可能將延長實施。報導指出，在三星未祭出上述降價措施前，S4的實質售價僅要1.5萬日圓左右，故三星進行上述降價措施後，消費者購買S4所需支付的費用已變為「負數」。
