精實新聞 2012-11-29 19:15:10 記者 陳祈儒 報導
網路社群網站愛情公寓（iPartment）公司尚凡資訊（5278）今日召開興櫃法人說明會；尚凡資訊董事長張家銘表示，2013年愛情公寓成長市場瞄準在手機App（如左圖）與海外市場這2塊領域，至於營收成長的動能則來自於網路小遊戲介接與拆帳收入，以及異業結盟的電子商務（EC）收入。
張家銘表示，愛情公寓的手機App，在今年1月份開放下載以來，目前透過手機下載愛情公寓App的人次達35萬次，明年下載次數應該有機會倍增。
據公布的資料顯示，愛情公寓今年1月份手機App營收才30萬元、下載人次約1萬人次，3月份手機App營收來到60餘萬元，而到9月份時已達150餘萬元。以尚凡單月總營收約2,500萬元計算，手機App占比約6%。
尚凡資訊總經理林志銘表示，手機交友的特色是有效且快速，求得是「廣度（編按：指會員數快速增）」，但是手機上的服務要有「深度（編按：指加值與收費服務）」卻困難許多。
張家銘在法說會後則補充表示，目前通訊手機App業務深度作得最好的是LINE，LINE在主程式外，還可以下載許多收費的服務，創造出手機的收費服務。
張家銘說，友交平台想要推動手機上的多功能服務並不容易，主要是智慧手機的記憶體限制，主要的加值服務執行仍在電腦網路上。不過，愛情公寓的手機會員能夠經由Location Base Service（LBS）找到所在地附近會員進行互動。
尚凡目前的海外市場會員僅20、30萬人，如美加的華僑、新加坡與馬來西亞，還有港澳等地，未來仍有成長的空間。至於中國大陸市場，尚凡資訊財務長張立表示，因為大陸交友平台競爭激烈，現在採用委外代理模式，向大陸代理商收權利金；權利金是只進不出，所以沒有大陸「人人網」、「陌陌」與「遇見」等交友平台同業的虧損情形。
尚凡資訊目前營收來自廣告收益僅5%，其餘85%是會員收費與其他收入。張家銘表示，除了擴張會員的基礎外，還會增加來自於加值服務與實體結合電子商務業績。
張家銘表示，例如男性會員可在愛情公寓上購買咖啡券序號，傳送給心儀女性會員的手機上，並透過實體的全家（5903）便利商店兌換一杯咖啡；未來會考慮讓女性會員回送男性會員一杯熱巧克力等。目前也已評估是否跟7-11統一超商（2912）合作。此外，愛情公寓也計畫跟旅行社合作舉行會員出外旅遊聯誼等活動等，來滿足會員的需求。
為什麼不送花等高價商品呢？張家銘回答表示，曾經試過網路送花服務，但是愛情公寓是陌生人的交友平台，網友之間還沒有正式碰面之前，贈送高價單品的成功率極低，還是一杯約35~50元的低價商品比較適合。
在網頁的加值服務上，愛情公寓也會跟線上的小遊戲作介接，跟網路遊戲廠商作拆帳。
張家銘強調，這些虛實異業結合的電子商務與網頁加值服務都會採用拆帳模式來認列營收，所以並不會影響到尚凡正常的毛利率水準。
尚凡累計今年1~3季營收2.12億元，毛利率87.77%，較去年同期的91.28%下滑約3.5個百分點。費用率約55.06%，大部份來自人事與廣告費用。前3季的營益率為32.71%。跟大陸網路公司騰訊QQ的營益率36%，人人網的營益率35%大致相當。
