精實新聞 2011-12-13 16:42:44 記者 陳祈儒 報導
國內一年手機銷售量達700萬台，東訊(2321)看好消費者將舊機出清的商機，在台北公館商圈、三重天台成立「東訊行動3C二手機交換中心」，東訊收取檢測費用200~500元，並向賣家收取仲介服務費8%與營業稅5%。東訊3C商品業務部副總經理吳文能表示，到2012年5月之前，將在全台灣設立15個直營二手機門市中心，也同時販售新款手機，初估每個據點的每月手機銷售毛利約20萬元，再扣除掉人事與店租成本後，可望獲利。
東訊的主要業務有網路設備、系統用品，以及3C通訊手機銷售。吳文能表示，3C商品業務全年營收約42億元，佔整體公司營收的50%。東訊的手機銷售門市，主要有41個家樂福販店裡的手機廣場專櫃，另外22家家樂福販量店則只供貨、但不設櫃；東訊還有全省300家通訊行以及7大客戶服務中心，未來二手機交換中心則將設立15家門市。
吳文能表示，此二手機交換中心設立主要目的，是提供消費者新舊手機換購時的一次性到位服務，讓原有手機經過專業檢測保固後交換買賣，亦深具環保概念。消費者欲出售的手機，皆經由東訊原廠級的專業檢測，確認品質無虞後給予手機履歷認證，並提供買方售後保固，僅酌收檢測及交換處理費，手機的售價由賣方自由訂價。
未來「東訊行動3C二手機交換中心」在消費者提供舊機寄售的同時，亦提供各大品牌智慧型手機(新機)選購。吳文能表示，二手機交換中心暫不考慮加盟，全部直營；考量現有二手拍賣網站業者經營已十分完善，東訊二手機交換中心只開設實體店面，但是提供消費者實際賞機與售後保固的差異化服務。
吳文能指出，二手機交中心每個月銷售約500台二手機，以平均單價3,000元與8%仲介費計算，大約毛利在12萬元，再加上新機、配件與門號等收入在100~200萬元不等，單家二手機交換中心據點一個月毛利約15~20萬元。
至於家樂福的東訊手機專櫃，架上可販售80~100款手機，目前平均單價約4,000元，每個月銷售在8,000至1萬台不等。而家樂福專櫃來店以家庭成員為主，所以專櫃銷售仍以功能手機為大宗，智慧型手機佔所有手機銷售比重約30%。
東訊的二手機交換中心，也提供主要品牌智慧型新機的銷售，如Samsung、Sony Ericsson、LG、Motorola、Nokia 、HTC等，舊機換新機，可享免檢測費及配件八折優惠。
圖說：東訊二手機交換中心目前架上有不同的60款、200台二手手機
（東訊東訊3C商品業務部副總經理吳文能在公館門市。記者陳祈儒 攝）
