比利時新創企業Karno獲盧森堡脫碳供熱管網重大合約

比利時新創企業 Karno 獲盧森堡脫碳供熱管網重大合約

比利時新創企業 Karno 近期偕同另兩家比利時業者 Cordeel 與 Hydrogaz，贏得盧森堡 Kirchberg 新開發區之脫碳供熱管網設計、建造與管理合約。此專案規模龐大，預計2031年啟動，Karno 藉此重大斬獲，不僅印證其商業模式可行，亦為公司擴張奠定基礎。

盧森堡關鍵專案 奠定成長基石

此盧森堡合約價值介於5,000萬至1億歐元，將為一處容納3,500 戶住宅、學校及療養院在內之新區域供暖，預計服務 8,000 名居民與 2,500 名學生。Karno 提出之電氣化（熱泵）與地熱結合方案，因其技術與價格優勢獲選。

受惠於此合約，Karno 預計員工人數將自50人增至百人以上，營收亦預期自2024年 320 萬歐元，至2026年躍升至 1,500 萬歐元以上。

獨特商業模式 鎖定利基市場

2021年方成立之 Karno，將其成功歸功於具競爭力之模式：該公司以客戶需求與財務能力為核心，量身設計整合地熱、污水熱能或工業餘熱等多元再生熱源之方案。

此外，Karno 採行先建立可獲利之小型核心專案，再逐步擴展管網之策略。此策略亦包含尋找用熱時間互補之客戶（如學校與住宅），以達最高營運效率。目前 Karno 於比利時已營運6個管網，另有6個建設中及15個開發中專案。

呼籲城市支持

儘管 Karno 已取得 Pairi Daiza、Aerospacelab 等知名客戶支持，然比利時整體供熱管網發展仍顯遲緩，市占率不及1%。Karno表示，此領域潛力遠未獲發揮，許多決策者仍採傳統化石燃料思維。Karno 呼籲比利時各大城市提供支持，共同推動能源轉型。(資料來源：經濟部國際貿易署)