MoneyDJ新聞 2016-01-06 09:28:47 記者 陳祈儒 報導
威潤科技（6465）北美市場營收貢獻度近年大幅提升，從2013年的10%，提高至2015年上半年的20%占比。主因是北美競爭同業CalAmp（CAMP.US）想切入汽車系統商服務領域而流失了客戶，不少單月有千萬元台幣Tracker（定位追蹤器）釋單實力的系統商客戶轉向接洽威潤，是今年的動力。另外，透過參加國際電子展與Garmin合作等行銷方式，威潤的ATrack品牌知名度提高，將助威潤今年營收成長約3成。
威潤去年底現金部位（包含銀行定存2.4億元）約4.5億元，約2成比例是美元、用於採購零組件交易等。以定存2.4億元初估，現今一季利息收入接近200萬元。
威潤說，因現金部位高、又無銀行借款，為回饋股東，今年股利政策，以現金股息為主；實際上仍要等董事會決議。
（一）北美競爭同業訂單流失，嘉惠威潤：
威潤主管表示，產品約100%外銷。2015年營收挹注最大的是北美與歐洲市場，亞洲也有約2成的貢獻度。
就2016年成長動力，主要是北美，因為美國在衛星定位、追蹤技術上發展最久，企業客戶與系統商，對於追蹤數據的應用與衍生服務接受度最高，預計今年威潤來自北美的成長力道最強。
像是2014、2015年度，旺季單月營收分別創下了新高與次高，就是美國某一家單月可以釋單1,000萬元台幣的客戶下單的幫助。
威潤分析，美國客戶陸續來找威潤，主要是當地威潤的競爭同業想推動自己的加值服務，而惹惱了行車數據服務系統商，讓威潤當地接單量增加。
（二）車聯網、數據分析應用增，威潤今年營收成長約28~30%：
車輛定位追蹤器與後台服務的增加，主要來自以下5個市場需求，分別是法令要求、商用與公共運輸車輛裝設、無人車與汽車電腦化潮流、車廠提供差異化以鞏固客源、車聯網服務的展開等五項。
在「法令要求」上，威潤舉例指出，歐盟有意在2018年推動事故車輛主動傳訊的e-call道路救援裝置，就得規範車主要加裝Tracker定位追蹤器。
據Research and Markets 2015年3月發佈的研究報告指出，全球車隊管理系統市場在 2014~2019年的成長率（CAGR）為26.2%。威潤評估，今年美國、歐洲客戶需求成長，今年成長將高於研究報告。法人估算，其今年營收年成長28~30%。
（三）威潤與日本車廠合作，為2017年業績預作準備：
在車聯網的實例，因應2020東京奧運，汽車大廠豐田將著手規劃2018年時，讓日本國內Toyota新車預裝Tracker，用來分析行車資訊與提供車聯網服務。預料未來日本其他車廠也可能跟進；日本將繼北美之後成為Tracker成長性最具潛力市場。
針對舊車，豐田也同步要在2018年推動Tracker AM市場。威潤表示，從去（2015）開始，公司就與豐田集團合作開發適用於Toyota車種的AM產品，就算豐田未來增加其他供應鏈，威潤亦可望跟隨豐田高市占率，在明（2017）、後（2018）年擴增營運動能。
