精實新聞 2012-02-29 11:22:33 記者 楊舒晴 報導
工業電腦龍頭廠研華(2395)表示，全球嵌入式相關應用裝置於2020年將達250億個，在智能監控、能源及交通等3大產業的發展尤重，而為因應這波智能地球產業黃金10年到來，內部組織已經全面整軍，除持續拓展策略事業單位(SBU)外，而行銷則著重發展AOnline線上平台，從實體行銷再推向網路虛擬世界。
研華指出，公司將延續既有的「複製利基事業群聚成長模式」，每個SBU都可獨立面對單獨市場，充分服務客戶，無須透過層層單位轉介，因此公司將持續拓展SBU規模，預計2015年將達全球佈建50個SBU的目標。
主要客戶部分，總經理何春盛表示，客戶均勻分布於歐洲、北美、中國大陸等3大市場，如GE、IBM、菲利浦、Cisco等國際企業皆為研華的客戶，但最大的客戶佔營收比重僅約2~3%，前20大客戶約18%。而今年則再鎖定俄羅斯、印度、印尼及墨西哥等新興市場為主要業務拓展區塊，並將中國劃分為東北、西北、西南、華北、華南、華中、華東、及山東等區域，再深耕布局。
研華去年總合併營收為265.3億元，年增加15%，營業毛利約為103.6億元，毛利率達39.1%，營業費用為64億元，營業費用率為24.1%，合併稅後淨利約為35.8億元，年成長17%，全年稅後EPS 6.44元。
由於受到產品組合調整的影響，研華去年毛利率為39.1%，較前一年下滑0.9個百分點，每年毛利率呈現下滑走勢。董事長劉克振分析，公司大企業的客戶議價能力較高，特別是設計製造服務(Design & Manufacturing Services，DMS)事業群的客戶議價能力更強，毛利率容易受到壓縮，但今年更著重發展AOnline線上平台的行銷模式，大舉開發具有較高毛利的零售客戶。
另外，劉克振指出，公司今年還會加強成本控管，去年費用率為24.1%，較前一年減少0.8個百分點，未來還會持續再向下縮減，因此公司的淨利仍會維持成長趨勢。
