精實新聞 2012-05-14 08:20:14 記者 陳祈儒 報導
華寶通訊(8078)2011年第四季、2012年第一季的主力機種皆是Lumia系列手機，因此營收大約9成集中在單一品牌客戶上，為了改善客戶集中度過高的問題，華寶正在爭取其他非歐洲業者的智慧型手機ODM訂單，像是原客戶摩托，大陸品牌廠、以及亞洲等知名業者。
華寶不只跟國內的華冠(8101)、富士康(2038.HK)搶ODM/JDM生意，由於大陸同業在手機製造與研發能力提升，智慧手機ODM代工競爭越來越激烈；目前品牌廠會釋出的Android平台手機組裝單價已經不常見150~200美元的「好價格」；一線品牌廠近期陸續釋出的入門款智慧手機訂單、代工價格僅約70、80美元以下，也成為華寶必須爭取的客戶群。
華寶則認為，客戶分散是既定策略，會以第一級品牌廠為優先對象，而第二級客戶也會儘力爭取。雖然華寶從未對代工價格表態，但以今年智慧型手機走入低階市場的趨勢來看，ASP價格已非重要的考量點，接單的重要性更高。
其實以今年第一季的智慧型手機表現來看，諾基亞WP作業系統第一季銷售量約200多萬台、成績並不太理想，有可能是諾基亞首度採用Microsoft平台，還沒有把微軟系統的特色凸顯出來，未能吸引消費者購買。
因此華寶若把研發資源都押在單一品牌客戶與系列機種上，若是單一客戶銷售量沒有上來，將可能影響到未來的營收成長動能。因此華寶從第二季開始分散客戶群，將是首要任務。
除了歐洲客戶以外，華寶跟樂金、摩托都有合作經驗，惟目前統籌摩托ODM業務的摩托羅拉副總裁劉飛跟華冠的關係較密切，讓華寶爭取原客戶訂單上的困難度也不低。此外，PC業者亦為華寶耕耘客戶的市場，如宏碁(2353)曾是華寶客戶之一，另也將爭取大陸PC品牌業者的代工訂單。
