MoneyDJ新聞 2026-04-23 11:25:59 李宜秦 發佈
數位病理與AI醫療解決方案廠商雲象科技(7803)積極推進國際布局，董事長葉肇元(附圖)表示，未來海外成長速度將超越台灣市場，營收占比目標由目前提升至4成以上、長期挑戰5成，並朝「病理科整合系統供應商」定位發展。雲象科技將於5月下旬於創新板掛牌上市，暫定每股承銷價25元。
雲象指出，病理科數位化後應用範圍快速擴大，除傳統影像判讀外，亦延伸至基因資訊管理等領域，相關資料可整合於單一平台，帶動整體市場規模提升。公司透過軟硬體深度整合切入醫療機構需求，強化平台價值，並看好病理科長期成長空間。
雲象以aetherSlide數位病理影像管理系統為核心，已取得美國FDA與歐盟IVDR雙認證，並搭配自動化掃描設備aetherBot，形成完整解決方案。公司採取「以硬帶軟」策略，藉由硬體導入帶動軟體平台滲透，擴大整體生態系。
雲象表示，過去以大型建置案為主，單一專案導入期約6至9個月，客戶多為大型醫院，採年度預算制，營收認列通常集中於下半年，甚至跨年度。隨著商業模式調整，公司規劃導入SaaS服務，並在日本試行結合二手硬體的解決方案，以降低客戶採購門檻、提升導入速度，逐步轉向更具持續性的收入結構。
葉肇元坦言，隨著公司由純軟體供應轉為整合總包商，需納入硬體銷售，毛利率將出現下滑，但整體營收規模與市場地位可望同步提升。若為純軟體專案，毛利率可逾9成，但整合型專案毛利較低，屬策略性取捨。
海外市場布局方面，雲象已於日本、德國、美國及法國建立業務團隊，其中北美為全球最大市場，今年起開始貢獻營收，德國市場地位亦持續提升。公司指出，海外大型醫療專案開發需時間醞釀，目前重點在擴大市占與建立品牌，不以短期損平為目標。
此外，台灣市場則受惠「健康台灣深耕計畫」，部分醫療機構採購數位病理系統的優先順序提升，有助帶動內需成長。整體而言，公司正由專案導向逐步轉向平台化與服務化，並透過軟硬整合與國際認證優勢，加速全球市場拓展。
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