MoneyDJ新聞 2014-07-10 17:51:32 記者 陳祈儒 報導
Sony Mobile前年確定專注智慧型手機市場後，連續兩年銷售正成長，去年全球手機市占約4%、排名在第9位，索尼(Sony)的消費品牌力在通訊領域耀眼。Sony Mobile已在10個不同市場取得了1成的市占率，未來仍會針對不同地區屬性來制定游擊戰行銷策略，例如跟電信商合作、或主打拍照體驗等，並且不落入手機價格戰的困境中，致力將Sony Mobile在各個市場都推向10%市占率。
Sony Mobile資深副總裁田(山鳥)知一（如附圖）本周來台參加新款手機Xperia Z2a與Xperia C3的發表會；他表示，Sony以游擊戰方式，已陸續在全球10個不同市場拿下1成市占率的佳績，未來希望在各國皆達10%占有率，並以此為基本目標。
Sony本周在台灣上市支援全頻段的4G LTE手機Xperia Z2a，以及自拍手機Xperia C3。田(山鳥)知一指出，照相功能已從單純的記錄，轉為社交與分享，而且用手機自拍是一股新趨勢，Sony希望把相機體驗帶入自拍手機，讓使用者感受到自拍的良好體驗。
面對三星電子（Samsung）、蘋果（Apple Inc）等手機競爭廠商，田(山鳥)知一強調，Sony不會打全面性戰爭，會以挑戰者身分在各市場上採游擊戰略；針對不同市場的迥異調性，提出不同戰術應用。田(山鳥)知一說，這讓Sony在西班牙、波蘭、俄羅斯、瑞典、印度、日本、香港、台灣等10個市場占有率都來到1成以上。
田(山鳥)知一指出，上半年各家品牌旗艦機種銷售不如預期，主要是廠商沒有令人眼晴為之一亮的新功能、難以吸引到消費者。而Sony行銷策略希望提高留客率，讓消費者對Sony品牌的粘著度增加，而且Sony品牌也會跟各地營運商建立良好合作關係。
至於中國手機品牌廠祭出價格戰、搶攻中階與入門款市場。索尼指出其在中國大陸、印度消費通路市場，不會在價格上直接競爭，而會改採創造附加價值、深入與在地電信營運商合作方式來激勵銷售成長。
