精實新聞 2014-04-21 08:04:11 記者 陳祈儒 報導
團購業者夠麻吉（GOMAJI）4月份與入口網站雅虎合推「Yahoo奇摩美食+」服務，不僅介紹了餐廳的菜色、交通與評價等等資訊，還直接在網頁上作銷售餐券，將餐券由原本大幅折扣、低價的團購市場，提升至個別購買的中價位層次；著眼於國內每年有4,300億元的外食與餐廳消費金額，團購餐券只占其中的30億元，因此夠麻吉認為，餐券購買服務業績成長空間仍大，並且能讓夠麻吉於電子商務（EC）服務走出不同特色。
GOMAJI去年總營收為31億元，以餐飲占公司營收4成計算，餐飲類營收金額約12.4億元。以今年新投入「Yahoo奇摩美食+」的餐券銷售服務後，今年餐飲類營收可望年成長50%，估可望達18.6億元。
電子商務內容包羅萬象、生活用品、3C電子宅配、服飾買賣等等零售，所以EC是個綜合性平台，拚的是產品的廣度；而GOMAJI想先深耕美食這一塊，想要變成餐飲業專業的EC業者，要直接跟消費者生活融合在一起。
GOMAJI營業處副總經理陳麗蓉指出，台灣整個外食與餐廳市場的消費金額達4,300億元，團購美食類的金額才30億元，電子商務經營美食跟實體的消費差距還相當大，占比約0.7%，有發揮的空間。
GOMAJI是以團購起家，主要的團購項目有餐飲、旅遊、美類（美容）、宅配等4大類。現在宅配上的EC有很多電子商務的同業在作了，所以，夠麻吉挑餐飲來作精耕，希望成網路美食服務的第一品牌。
餐飲牽涉到O2O（線上到線下），必須有強大且熟悉餐飲業的業務團隊，長期跟餐廳店家老闆打交道，熟知各家餐廳的胃納量、價格與消費取向等，甚至業務還要了解當季食材的行情、以及不同餐點的人數包裝，才能上架符合消費者、店家雙方面利益的美食產品。
會挑餐飲美食來作為邁向EC市場的第一步，正因為餐飲是目前夠麻吉業務的強項；餐飲餐券類營收占了GOMAJI團購業務的4成、占比最高，而且相關的餐廳開發業務人員也遍布北、中、南等區域，對店家的掌握度高。
民生用品、3C商品通常有一定規格，但是美食服務則不是，端上客人餐桌的餐點是可以調整的；GOMAJI業務的know how，是知道透過主食與不同副食的搭配來刺激銷售量、吸引客人上門。而且經過長期經營累積經驗值，知道個別城市、不同的節慶或季節，該如何作餐點的定價。
GOMAJI的手機App至今年3月底下載量約220萬次，而LINE上的GOMAJI粉絲人數超過326萬人，這些人是未來潛在直接上Web網頁去訂購「美食家」產品的潛在客戶。
陳麗蓉指出，為了能在今年4月3日上線美食家的網站，GOMAJI近期投入了很多人力與物力，還有行銷預算，集中火力主攻美食這一塊，暫時不會把資源分到宅配、美容、旅遊上。
而GOMAJI選擇跟Yahoo合作，是因為雅虎奇摩是國內最主要的搜尋入口網站，流量最大；經由雅虎的「導流量」、「品牌形象」，都對GOMAJI的美食家營運都有加分的效果。
