MoneyDJ新聞 2025-02-27 12:01:10 記者 鄭盈芷 報導

虎山(7736)競爭優勢可以用「零、一、二、三、四、五」，還有「兩個1000」來說明。

虎山董事長陳映志(見附圖)解釋，「零」就是客戶零負擔，MOQ(最小訂購量)只要10件就可以；「一」則是提供一站式購足，虎山有2萬個品項，包括把手、鏡頭、雷達，選擇夠多；「二」則是24小時內就可以出貨，接單到出貨速度快；｢三｣則是業界第一個提供三年保固標準，現在有些卡車用產品甚至有客戶希望公司研究10年保固。

「四」則是新車推出第 4 年就會開始開發AM件，雖然AM市場是在新車出來後7~12年才會放大，但虎山希望成為市場上第一個開發這個產品的公司，在市場搶得先機；「五」則是五大洲都有客戶，因為公司投資了大量的模具，所以需要全球布局回收模具成本。

而「兩個1000」的第一個是指虎山每年開發1000款新產品，第二則是虎山自己投資千萬元建立實驗室，虎山在台灣有CAPA認證的實驗室，在美國也有測試中心。

陳映志表示，種種作法都是希望能降低客戶總成本，客戶總是希望最低成本，而虎山在每單位成本可能不是最低，但是總成本一定最低，因為客戶不需要囤貨、而且24小時出貨也不會有缺貨疑慮，3年保固由虎山全額負責，新產品也是最先出來，且有自己的測試跟認證，不需要擔心品質問題，可以確保產品合規。

陳映志表示，客戶擔心的點，虎山都已經先想到了，可以無後顧之憂衝刺市場，像有些客戶從一開始的小採購商，後來靠著虎山的產品，在一年內增加了1萬個品項，而隔年銷售成長後就會回頭再找我們增加新品項。

陳映志解釋，根據 80/20 法則，可能1萬個品項中可能只有200個賣得特別好，但這200個品項就足以讓客戶的獲利成長、被公司升職，變成更重要的採購決策者，然後繼續擴大虎山的合作，協助客戶成功，公司才能成功。

(圖片來源:虎山)