MoneyDJ新聞 2014-07-24 07:33:33 記者 陳祈儒 報導
大陸品牌手機主打高規但低價的策略，不僅在內地獲得迴響，近一年來在台灣、香港以及亞洲新興市場也逐步打開市場，其中，電子商務的限量銷售的手段，吸引消費者關注。宏達電（2498）中國區總裁暨北亞區總經理董俊良表示，電商削價競爭在3G機種或許行得通，惟4G市場補貼金額高，傳統通路並不落入弱勢，不過未來會評估相關電子商務行銷的方式。
電子商務通路，已不是大陸手機品牌廠獨有的行銷模式，除了小米手機同時經營「粉絲團」、「電子商務」來打開買氣，像是韓系三星電子（Samsung）、台系手機廠如華碩（2357）ASUS手機，也都跟國內電子商務知名品牌業者Yahoo!、網家（8044）PChome Online合作。
其實，整體Android陣營高階手機價格已逐步下滑，不僅僅HTC高階機種售價有壓力，其他國際一級大廠三星、Sony Mobile、LG（樂金）電子近6個月在台灣上市旗艦手機，在上架3週後，每周價格降幅約新台幣300~800元不等。
過去廠商慣用「缺貨」策略亦已失靈；只要有單一機種缺貨超過1個月時間，民眾寧願換購其他品牌。因為除了iPhone只能買蘋果公司產品外，同樣是Android平台，各品牌機種的差異性並不大。惟一能有差異性者，只有防水、拍照與錄影功能、電子書等數位內容，或是LTE規格。
董俊良表示，據他觀察，台灣的高階手機價格帶向下走，以往高階2萬元以上，現在高階市場價格帶約1.5~2萬元。他說，目前HTC在台灣高階市場中是少數成長的業者；台灣的高階市場，恐怕只剩2家業者。
他進一步指出，宏達電在台灣市場銷售好，6月旗艦機M8銷售量和5月份暢旺時水準相當，預料直到9月都是電信業者主推機款。中階的Desire 816在6月銷售明顯增加很多，賣到缺貨，期待本(7)月份再創銷售佳績。在本周新推出HTC One (E8)後，7月份三款手機表現可期。
董俊良表示，上半年台灣整體4G智慧手機銷售已有初步成長，再配合了電信商的行銷，7月可見到出貨放量成長，中高階智慧型手機表現可期。
宏達電本周攜手中華電(2412)、台灣大(3045)、遠傳(4904)、台灣之星等電信商發表HTC One (E8)，建議售價新台幣14,900元，訂今（24）日起開賣。HTC One (E8)搭載5吋Full HD高畫質螢幕與四核心處理器，支援全頻4G LTE高速行動網路，同樣主打高規但是低價的高性價比市場。
