MoneyDJ新聞 2026-01-30 09:29:34 李宜秦 發佈
台灣電商競爭持續升溫，蝦皮購物宣布攜手YouTubeShopping展開聯盟合作，結合影音內容、創作者導購與平台商品分潤機制，進一步強化內容變現與成交轉換；同時，蝦皮也同步升級免運方案並導入月費制會員。在蝦皮、酷澎、淘寶等跨境電商持續擴張下，市場競爭態勢加劇，對本土電商富邦媒(8454)與網家(8044)而言，無疑再添營運壓力。
蝦皮指出，影音內容已成為影響消費決策的重要關鍵，透過YouTubeShopping合作，可讓創作者在影片中直接導入商品連結，打造「可追蹤、可變現、可優化」的導購模式。該模式已在東南亞市場驗證成效，2025年第三季透過YouTube合作帶動的訂單量季增達3成；台灣試行期間亦促成約9,000筆交易。分潤方面，蝦皮提供創作者最高13.5%的平台分潤，並可疊加賣家額外分潤，強化創作者帶單誘因，也讓平台導購從單次業配轉向長期收益結構。
除內容電商布局外，蝦皮也自2026年起全面升級免運策略，推出「全站大免運」並導入月費59元的「蝦皮VIP」訂閱制，主打無限次免運與更低門檻。業界認為，在酷澎已率先推出月費制、淘寶持續以價格與跨境供給吸引用戶下，蝦皮同時強化免運與內容導購，顯示平台由搶新客轉向穩固高頻與高價值用戶，競爭手段更趨立體。
美商酷澎(Coupang)近年在台灣市場擴張力道明顯，已成為本土電商不容忽視的競爭者。酷澎管理層指出，台灣業務近季持續展現大幅度年成長與季成長表現，顧客導入速度與使用行為，與其早期在韓國零售市場快速擴張階段高度相似，顯示台灣市場具備長期成長潛力。公司強調，成長動能主要來自既有用戶回購頻率與消費金額提升，而非單純仰賴新客擴張，顧客活躍度與黏著度持續上升。
在會員經營方面，酷澎推出的WOW會員用戶回饋正向，平台持續加碼會員專屬優惠與服務，藉由免運與快速到貨體驗，深化高頻消費族群黏著度。法人分析，酷澎以自營物流與會員制為核心的營運模式，已在台灣逐步形成規模優勢，加上營運資源持續投入，未來仍具備擴大市占的空間。
相較之下，本土電商營運表現承壓。富邦媒2025年全年營收1,086.66億元、年減3.46%，為2014年以來首度出現年度衰退，且傳統旺季第四季年減幅度反而擴大。法人指出，除消費動能轉弱、出國與實體消費分流外，同業競爭升溫亦是主要壓力來源。即便富邦媒積極推動3P平台、零售媒體聯播網(RMN)與會員制升級，但相關新業務短期貢獻仍有限，尚難完全抵銷競爭衝擊。
網家方面，2025年全年營收368.67億元、年減1.85%，已連續第四年下滑。公司近年著力於AI廣告與RMN變現，並導入Google的Performance Max for Marketplace解決方案，串聯YouTube等站外流量，力拚提升轉換效率。法人預期，在統一(1216)集團資源挹注下，網家2026年B2C營收可望小幅回升，但在市場競爭加劇、費用結構調整有限的情況下，短期營運重點仍將放在虧損收斂。
法人認為，隨著蝦皮加速內容電商與會員制布局，並面對酷澎、淘寶等跨境平台持續擴張，台灣電商競爭已從價格、免運延伸至內容、流量與生態系整合。本土電商未來能否透過會員經營、RMN與新變現模式穩住市占，將成為2026年觀察重點；在競爭壓力未解前，富邦媒與網家短期營運仍難言輕鬆。
（圖／廠商提供）
