精實新聞 2014-02-14 08:27:06 記者 陳祈儒 報導
據統計，台灣目前3大團購網夠麻吉（GOMAJI）、GROUPON台灣、17Life市占率達90%~92%，3家幾乎是團購市場的主要成員，讓其他品牌商已經很難插手。不過，露天拍賣昨（13）推出網站第一次的團購活動，並規劃要納入團購業務，讓其他業者正放大眼睛在看。業者表示，就導入既有網家（8044）商品資源、集團資金來看，擁700萬會員的露天拍賣，的確有衝刺團購市場的本錢，而後續在口碑，餐飲、女性商品內容做補強後，應有實力去侵蝕既有業者的版圖。
經營團購網，累積會員數是重要的，因團購經營是「以量制價」及「限時限量」，當會員數夠大、能迅速將架上商品完銷時，團購網就有能力跟商家、餐廳、旅行社與票務公司洽談低於市價的能力。反之，若會員數不夠多時，團購網議價能力就大打折扣，價格不夠低時，自然無法吸引到更多消費者加入成為會員，並形成惡性循環。
其實，網家集團原本在團購的布局是《LiKer來客國際團購網》，已在2011年就上線了，但是因為當時團購市場已趨於飽和，LiKer會員數增加困難、無法激勵合作的商家提供低價且優質服務，因此無法推升LiKer團購業績。
外界解讀，網家集團改由「露天拍賣平台」來壯大團購服務，主因是露天拍賣買家會員在去年10月份時已超過700萬；若能成功把拍賣的會員導入到團購業務中、而且不用多，只要3成、約200萬個買家願意常態性的參加團購業務，這樣網家集團就有充分的籌碼（即龐大的會員基礎）來跟商家談折扣價格，而有了折扣空間，才容易將團購業務推上來。
而且會員基礎是多多益善，若是團購網有300~400萬人想要參與，那網家在團購業務上，能夠跟餐飲業、美容業、許多生活服務業者談妥更優惠的價格。
目前台灣前3大的團購網業者指出，國內團購業者經過幾年的洗牌後，呈現大者恆大情況並非偶然。在經過幾年的營運「燒錢」、業務開發之後，現有領先業者累積或是導入了龐大會員數，且惟有龐大會員基礎，才能吸引餐飲、商家願意把商品與服務，以折價方式賣給團購網，讓團購網賺取一定的利潤。
其次，則是團購內容要豐富；團購市場的範圍其實不只是3C、零嘴，最好還有女性消費者喜愛的SPA美容、餐飲、生鮮蔬果類，或是適合闔家參加的藝術展、旅遊出國等等票券優惠，以及生活小用品等等，才容易吸引網友前來消費。
第3，則是要有富爸爸來燒錢。國內的夠麻吉、17Life、以及GROUPON台灣等公司，大都有母集團或是資金奧援的夥伴，才能撐過這幾年來的業界競爭。
而最後則是有良好的口碑；過去5年多來，抱怨團購網提供商品的事情時有所聞，或是有些參加團購的消費者表達無法感受到團購所帶來的「物超所值」，而發生了消費糾紛。早年這些消費者感觀不好的事情層出不窮，是近年許多團購網生意被壓縮、無消費者上門，而最終消失的主因。因此，提供口碑佳、甚至是物超所值商品與服務，才是長久經營團購網的不二法門。
總結來說，會員數要夠多、內容要豐富且涵蓋面廣，還要富爸爸來提供營運資金，而且服務要好、不要常被退貨與客訴，都是經營團購網的要點。
就上述這5個主要條件來分析，露天拍賣只剩下把既有拍賣會員導入到團購網，以及商品內容要擴增這2項要達成；商店街（4965）與網家PChome Online購物，還有來客Liker也可以把商品資源挹注到新的團購業務上，如此便能增強商品的豐富性。
所以，露天拍賣若有心經營團購業務，門檻其實並不會太高。只是目前領先的同業也不是會乖乖的等著露天團購事業壯大，或許未來還有其他與之競爭的作法出現。
