MoneyDJ新聞 2015-12-24 09:08:46 記者 陳祈儒 報導
夠麻吉（8472）預計於明（2016）年1月11日轉上櫃，承銷價120~130元。夠麻吉董事長暨執行長吳怡霖昨（23）日出席公司上櫃前業績說明會時表示，團購業績已穩，現今開發新業務的7成放在店家行動支付業務Gomaji Pay。明（2016）年GOMAJI動力有三：（1.）持續深化餐廳電商的新客、熟客兩方市場；（2.）預計2016年末全台將有7,200家商家加入行動支付GOMAJI Pay行列，推出更多服務業團購券，跨入展覽、家事、親子與寵物、學習娛樂等不同領域；（3.）2016年1月發表與大陸美團網、大眾點評（新美大）合作計畫，拓展來台陸客市場。
夠麻吉成立於2010年6月，資本額為1.78億元，預計明年初掛牌後股本增加至約2.01億元。該公司主要營收是「GOMAJI團購」，合作的全台灣店家有1萬家。其次是去年投入行動支付、替餐飲業執行會員制的「GOMAJI Pay」；公司未來目標是成為「O2O服務業電商」。目前GOMAJI在台灣團購市場產值占有率達70%。
夠麻吉主要股東為創辦團隊共持股約40%，包括五一零有限公司（代表人涂孟郊）持有22.88%；Yahoo雅虎荷蘭（代表人鄒開蓮）則是20.17%，聯發科（2454）新加坡投資公司持股占比4.21%。初估整體董事及員工上櫃之前共持股約80%。
（一）夠麻吉消費滿意度高，業務開發重視在地化、符合需求的商品：
夠麻吉在東方快線網路市調中，其市場滿意度是國內營利團購公司中最高的，達58%，高於大多數其他團購網的45~50%滿意度。
夠麻吉能夠在2013~2014年業績迅速成長，並超越團購同業，未來是否持續領先，可從3個面向來看。首先是（1.）台灣消費者對網路商品促銷與網購接受度保持正向。（2.）夠麻吉是否繼續保持良好消費者體驗、並維護團購商家利益。（3.）能否維持紮實的在地化業務團隊。
夠麻吉堅強的在地開發業務人員達110人，深耕且了解本地店家商品，是迫使美國最大團購網Groupon（酷朋）今年9月離開台灣的重要原因之一。
（二）手機支付GOMAJI Pay布局，公司期許2017年該部門獲利：
夠麻吉去年開始摸索行動支付服務；GOMAJI Pay在今年初正式上路至第三季中累計金額約2千萬元，而第四季的11月份單月已突破了1,200萬元，較今年初成長10倍；服務上線迄今總交易金額已達6,000萬元。
目前行動支付每週使用次數達6,600次，每週平均交易金額約300萬元。上線使用夠麻吉行動支付的台北店家有1,200家，接下來擴及至中部與南部，明年以一個月新增500家來拓展全省，明年底約達7,200家。
吳怡霖表示，為發揮團隊效益，行動支付的後勤資源與團購部門共用，專責行動支付成員只有7、8人的「里長伯團隊」，親往餐飲店家輔導使用行動支付，並降低以現金支付取代行動支付的洗單率。
新的GOMAJI Pay目前對營收貢獻度還不高，公司初估還占不到5%，但是期許在2017年開花結果。
GOMAJI Pay收費分別有「刊登費」（替店家作手機曝光、促銷期刊登月費498元、原價月費600元）、「系統月費」（讓消費者成為店家會員、CRM，預計2017年才收系統月費。）、「金流費」（行動支付機制），若在明年底加入的商家數可以變多，則2017年效益可逐步顯現，替夠麻吉帶來豐沛的收入。
（三）新業務非團購、而是在支付上，將助公司轉型：
吳怡霖表示，全球的團購服務已遇到一定的挑戰，有些店家不想加入價格破壞的促銷團購服務，所以，夠麻吉現在7成的業務開發是店家行動支付上。
在GOMAJI Pay上，吳怡霖說，從消費者端，是透過手機App來激勵用戶會員成長，在店家端則探詢商家意願是否加入不打折扣、但有會員管理機制的服務，解決餐廳店家舊客是否回流的問題。從店家結構目前集中在餐飲來看，吳怡霖認為，GOMAJI Pay在台灣沒有支付上的競爭同業。
另外，在營運費用上，除了少部份IT投資外，夠麻吉主要費用支出是人事薪資與行銷廣告。今年前三季營業費用年增僅2.4%，一個季度營業費用約1.1~1.2億元。新事業投資上，今年投入3,000萬元預算持續推動GOMAJI Pay（行動支付），預計2016年再增加1千萬元至4,000萬元。吳怡霖也說，原本團購部門保持原本組織，而行動支付業務還會擴增人力。
夠麻吉今年前三季稅後EPS 4.1元，法人初估全年EPS約5.1~5.4元。
