MoneyDJ新聞 2014-06-23 09:10:15 記者 陳祈儒 報導
雲端話題帶動近年來網通設備的成長，尤其是訊號交換與網管功能的Switch與Router，常常會搭配著末段網路應用設備來實現雲端服務。將成套的網路設備一次賣給客戶、系統商，比只賣單一產品創造更高的營業額，例如一線大廠智邦（2345）、友訊（2332）等，近年布局方向都是採用這種「2~3組套裝、綑綁式」接單，而資本額規模中小型公司神準（3558）今年也跨入此模式，要靠網管型Switch綁定IP-Cam來衝第二、三季的業績。
神準科技是2006年自母集團神腦國際（2450）網路部門獨立出來，以經營企業市場為主，但亦推出家庭網路設備；除了自有品牌EnGenius之外還有代工業務。
神準近兩、三年來朝向「網路雲端平台管理」的開發，讓企業網路設備能做到網管、資安、頻寬管理；簡單來說，神準近期透過雲端服務平台來銷售一套系統、以及雲端加值服務，而不只是想銷售獨立的單一產品。
同時，神準企業與家庭網路路由器、IP監控系統，都搭配其應用軟體、APP與雲端管理機制；經由賣「系統」以及搭配自家軟體來增加客戶對神準產品的粘著度。
神準科技藉著網路交換器（Switch）綑綁安全監控攝影機的IP-Cam終端的「套裝產品型態」銷售，鼓勵客戶一次購足2項產品，成功地擴大接單量，這是神準營收會從第二季末，持續旺到第三季的重要因素。
神準分析過往相關數據後認為，去年全球有線網路產值達220億美元，還是遠大於30億美元規模的企業無線網路市場，因此今年第一季就先推動屬於「有線網路」領域的網管型交換器，並已在第一季獲得成效，接下來就是推出應用端的IP-Cam。
爭取訂單時，交換器綁定IP-Cam的「母雞帶小雞」方式，會先以網管型交換器得到客戶認同後，再以軟體/韌體相容性高且提供客戶完整終端解決方案，順利再將企業用IP-Cam賣給客戶，替神準創造不錯的績效。
受惠於無線AP/Router出貨增加，神準科技今年第二季營收漸入佳境，法人預期，其6月營收有機會達5.3、5.35億元之上，挑戰月營收新高或次高水準。法人並初估，神準第二季營收季成長約12%~16%，高於月前法人報告普遍評估的8.5%~10%的季增率。
進入到傳統第三季，神準成長就以Switch交換器、有線IP-Cam安全監控的網路鏡頭為主；透過美國SI系統通路商採購神準的自有品牌EnGenius的交換器，神準也將IP-Cam網路攝影機出貨給SI客戶。
綜觀神準今年Switch交換器、有線IP-Cam安全監控的網路鏡頭一起綁定的行銷策略；從訊號交換與傳送的交換器、跟監控應用的攝影鏡頭，都是神準的產品，所以前、後段設備的軟體相容性高，能提供一次購足的服務、吸引客戶下單。而若是IP-Cam應用市場在未來若是飽和之後，網通廠商可以再推出其他網路感知、感測與生活應用的網通設備；在雲端應用的裝置上，網通廠只要敏感度夠即時、而且開發能力夠強，還有許多雲端與網路生活應用的商品商機。
