MoneyDJ新聞 2023-02-13 17:44:22 記者 羅毓嘉 報導
問：東研信超從東元電機獨立出來的契機為何？為何挑選了電子產品檢測與認證這項服務，作為後續35年公司營運的核心主軸？市面上有其他大廠也在無線射頻檢驗這塊非常積極，甚至要進入規格制定的一端，東研信超在這方面的競爭策略為何？有何好處與壞處？
東研信超(6840)董事長吳仲超（圖左）答：東研信超公司的前身-東研股份有限公司，原先是東元電機(1504)研發部門的檢測實驗室，為了避免球員兼裁判所以從東元電機體系獨立出來，成為第三方的檢測實驗室。東研公司獨立出來後就是以原本在東元電機研發部門做的電子電器產品EMC檢測為營運服務項目，2005年東研公司與信超公司合併為東研信超公司，結合東研EMC與信超Safety的強項，為客戶提供更完整檢測服務。
東研信超近年來亦持續參與相關技術協會掌握新規格制訂走向，並參與中國智能家居檢測法規制定，掌握法規走向或參與法規制定有助於實驗室在新法規實施時可取得先行者優勢。
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問：東研信超業務主要以強制性檢測為主，也有部分自願性測試。請問這些強制性檢測的技術門檻高嗎？還是會有後進者機台一買就進來了？東研信超的競爭優勢為何？
東研信超資深副總邱致清（圖右）答：檢測實驗室無論強制性或自願性檢測都具備一定的進入門檻，除了技術專業外，各種管制機構、組織、協會、客戶的實驗室資格認可，與有效率運作商業實驗室的流程等等，都不是後進者光是靠著採購儀器設備，就能取得訂單的。東研信超營運已進入第36年，公司發展的過程中取得眾多實驗室體系與國際知名品牌商認可，可一站式完成EMC、RF、Safety、Telecom、移動通訊、全球市場准入認證、客製化檢測…等服務，協助客戶電子電器產品快速通過測試認證進入市場。
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問：公司針對全球200多個地區提供跨國的國際認證夥伴，公司有管道替客戶聯繫當地的檢測商，讓客戶可以在當地認證過關，進而在當地銷售。同樣公司也可以幫忙客戶做檢測相關法規諮詢。這方面的服務費用如何表現在我們的財報上？價格如何？
東研信超資深副總邱致清答：公司目前主要提供超過140個國家以上的認證服務，協助客戶安排預計銷售國家的當地檢測認證排程，計價方式依照所需成本費用加計本公司服務費用而定，一般來說大約有30~40%的毛利率。檢測法規諮詢或培訓服務，正常配合交易客戶不會額外收費，主要是我們提供給客戶的附加價值服務，以增加客戶對我們專業技術的依賴度與黏著度。
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問：之前提到台灣工業電腦產業在全球蠻有優勢，公司很多工業電腦客戶，工業電腦產業少量多樣，對檢測營運有利。工業電腦檢測對公司獲利能力的貢獻度，是否有優於其他產品線呢？
東研信超資深副總邱致清答：工業電腦廠商近年來產品應用多元，且大量導入無線或移動通訊傳輸技術規格，單一機種測試認證價格大增，且工控產品售價較高，對產品品質與穩定度較重視，在測試認證上的費用也較消費性電子產品而言更願意投入，對公司營收獲利貢獻度頗大。
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問：耕興集中在做手機相關的產品，做到很精、很專業，那東研信超在這樣一個老大哥在上頭的狀況下，公司的生意利基是什麼？中國廠商？筆電廠商？還有沒有看到其他更有趣的應用在推出？
東研信超資深副總邱致清答：東研信超雖然不像耕興(6146)在手機產品的相關檢測做到市場龍頭的地位，但我們在各個產品線領域都有前幾名的市場佔有率，對不同產品線都有多年檢測經驗，營收分布在各條不同的產品線與不同客戶群，包含NB/PC、網通產品、智慧型手機、電腦週邊配備、工業電腦……等，風險相對分散。有趣的應用主要是無線與移動通訊技術的成熟帶來的各類聯網裝置，包含各式聯網穿戴裝置、各種智能聯網家居產品(咖啡機、馬桶)，隨著智慧城市、智慧生活、智慧製造…等等場景的滲透率提高，還會有更多有趣或想不到的應用投入市場。
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問：像發展中的Wi-Fi 7、超寬頻UWB、可靠性測試、無人機，這些都會對公司帶來怎樣的營運順風呢？
東研信超資深副總邱致清答：上述這些研發中或已研發完成項目，對本公司而言都是既有技術升級或擴充產能，與提供客戶新服務領域，在相關應用大幅出現在上市的終端電子產品時，都會是本公司檢測業務成長的動能之一。不過，可以預期的是，Wifi-7今年對營收的貢獻可以說是微乎其微，可以略去不計。
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問：過去2021，2022年和2023年的資本支出規劃？
東研信超資深副總邱致清答：資本支出CAPEX 2021年約7500萬，2022年約2.4億，2023年預估約1.5億。未來3-5年內應該還會再投入約5億元的資金用作擴產，林口第一期的場測（8000萬元-9000萬元)，今年5月份就會投產，7月份會執行；後續基本上的投資計畫都會以台灣為主要的投資基地，Wifi/5G NR測試產能也會持續擴充，在大台北地區的南邊去服務桃園新竹的客戶（林口龜山），預估總投資額超過3億元。
東研信超資深副總邱致清說明，第一期今年7月就會好、但第二期要等到2024年底、2025年初才會好，主要是因為廠區比較大，廠房也需要有挑高12米，目前規劃應該是自己去找地然後建設新的廠房、需要更多的時間投入。第二期產能開出來之後總測試能量應該可以比目前提升60%-70%。
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問：對於2023年的營收、毛利率展望與獲利走勢的看法？
東研信超資深副總邱致清答：由於高庫存水位、中美貿易戰、地緣政治因素、疫情反覆等等因素，電子產業廠商對2023年的展望而言相對保守，但因檢測實驗室收費依據為產品機種數與規格複雜程度，與出貨量無關，所以我們還是看好2023年度的營收至少能維持在2022年的水準之上，毛利率預估也能維持50%左右，獲利狀況應可維持與2022差不多的水準。
