MoneyDJ新聞 2026-08-26 11:33:47 李宜秦 發佈
愛派司(6918)積極擴大海外醫材市場，目前中國以外海外市場營收占比約1至2%，希望未來逐步朝5%邁進，今(2026)年海外營收成長已開始浮現；不過醫材產品海外取證及市場推廣時間較長，預期約需2至3年醞釀，2028年前後海外市場才會看到較明顯的放量成果。
目前愛派司海外市場主要包括中國、越南、馬來西亞、新加坡等東南亞國家。2026年上半年整體海外營收1.17億元，占營收25%，其中主要市場仍為中國；公司指出，中國以外市場目前占比仍僅約1至2%，因此未來仍有相當大的成長空間。
東南亞市場方面，愛派司近年透過國際骨科醫學會議及醫師教育逐步建立通路，目前已布局新加坡、越南、馬來西亞，並進一步拓展印尼及泰國。其中自製拇指外翻植入物受到新加坡指標性骨科醫師採用及推廣，逐漸打開國際市場能見度，公司看好該產品後續有機會成為海外重要成長產品。
中國市場方面，愛派司認為集中採購帶來的最艱困階段已逐步過去，目前營運策略轉向提高非帶量採購產品比重，中國營收中非帶量產品目前約占70%，並聚焦較具稀缺性及獲利能力的產品，自製拇指外翻產品近期需求強勁，一度出現供不應求情況，公司也持續調整產能因應。
日本則是下一階段海外布局重點。愛派司目前與日本骨科醫材業者洽談OEM合作，規劃由日方以自有品牌銷售並負責當地取證及行銷，愛派司提供產品及製造支援；雙方2026年6月已進行洽談，日方預計9月再度來台，公司認為目前合作已逐漸進入後段階段，但後續仍須完成文件及取證程序。
愛派司表示，醫材海外市場不像一般消費產品可以快速放量，從取得許可、建立經銷通路到醫師接受產品都需要時間，但產品一旦進入醫療體系，生命週期相對較長。隨東南亞市場持續拓展、日本合作推進，加上更多自製產品取得海外許可，公司看好海外營收占比將逐步提升，並成為中長期營運成長來源。
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